位置:杭州江干区成人口才培训机构 > 学校动态 > 如何巩固客户关系
如何巩固客户关系
要知道,客户并不是为了了解产品而愿意听你介绍,他需要知道的是自己能够获得什么样的感受,如果这种感受被你仅仅用数字、指标来进行描述,那么即使是较美好的使用感觉,也会失去诱惑力。
相反,如果你能够充满热情,同时站到客户的兔度去描述产品,强调产品带给客户的主观感受,那么,你原本平淡的陈述也很有可能变成一种对客户的诱惑,并较终得到他们的肯定。
1.对于产品的介绍,销售员的陈述应该抓住重点
销售员介绍产品时,既不要背诵产品说明书,也不要一味强调大众关心的优势。要知道,产品是没有完全一样的,客户也没有完全一样的,在介绍中,既应当抓住产品功能的优点,也应当抓住客户的特点,从不同角度进行陈述,以突出购买的意义。
2.对客户关注的重点进行陈述和回答
当对方有所疑间时,无论是不是直接询问销售员,你都应该暂时收起幽默,用恰当的修辞对客户关注的重点进行陈述和回答。在解答过程中,销售员应该重点分析对方疑问的背景、了解对方疑问的原因以及解决对方疑问的难点,从而通过陈述驱散对方内心存在的购买障碍。
3.客观的修辞利于销售
销售员应当注意自己使用的语气,主观的语气再幽默也不利于销售,比如“我觉得”“我看”等,会让客户产生听命于你的感觉,而用“其他人”“市场”“国际”等词语,听起来更像是一种单纯事实的描述,显得客观、公正,同时不失其指导意义。
陈述,看起来是很简单的业务技能,其实背后所蕴藏的关于引导人心的内容大有讲究的必要,销售员不妨在今后的工作中多加锻炼,争取一击中的。
如果有什么疑问可以直接拨打我们的400电话,也可以在线咨询客服,或者在线留言,感谢您的阅读!
尊重原创文章,转载请注明出处与链接:http://www.peixun360.com/5447/news/381787/违者必究! 以上就是杭州江干区成人口才培训机构 小编为您整理 如何巩固客户关系的全部内容。