如何讲话去引导别人

来源：北京席朗口才培训学校时间：2021/8/16 11:45:08

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　　相信我们大家也有过这样的经历，本来不想买某样东西，但是禁不住推销员那些吸引你的话语与合理的购买引导，较终买了推销员所卖的东西。这位摆摊人很显然抓住了销售重点，一步步地引导一个本不想买的人买了他的东西。其实，他所做的一切都很简单：就是先吸引路人驻足，然后一步步地用话语引人进入他的“圈套”，较后使其购买。真可谓是一个合格的引导者。比如其中的一些重点：当人想走的时候，一定要细细考量对方的需求，将其拉回来；用语言和动作结合，让购买者觉得自己占了便宜……说起来，我们可以看到超市和商场的很多推销员就做不到这点。他们会说的就是：“我卖的东西真的很好。”可东西怎么个好法呢？却完全说不出来个所以然。继而我们可以推广到其他地方和每个人的身上。我们要说对做对，就必须懂得引导别人去运用他们的感觉，这样才能获得你所期望的与众不同的成功。每个人都与你一样，是否购买一件商品往往取决于自己的感觉行为。

　　对于一个聪明人而言，如果他的感觉无法支持他购买商品的念头，这时你的语言就变得毫无价值了。因此，在这种情况下，学会如何运用手段让顾客产生合适的正面感觉，借此来增强他的购买欲望和决心，是极为关键的一点。

　　仔细想想就可以知道，人们经常会因为某些人的几个小动作、小习惯、小语句而对其产生好感，继而愿意吐露心声。要知道，这些人很可能只是仅仅见过一次面而已。很显然，这些人是利用了引导的力量，让人们地对自己产生兴趣。正如前面所说的两位推销员，他们便深谙其道。他们会发现并利用其他人的需要，甚至是欲望，然后投其所好，较终达到销售自己产品的目的。那么你是否也从中获得了启发呢？如果你需要引导别人的话，你又应该怎么做呢？下面，我就给大家几个建议：

　　1.寻找对方的需要

　　如果你希望合理地引导对方，就必须先确定对方的需要。每个人的需要都是不同的，知晓了需要就等于有的放矢，随后，你便可以根据其需要进行针对性地谈话与行动。这样做，在获得对方信任的同时，也加深了互相之间的友谊。为将来的推销或者其他活动埋下了伏笔。

　　2.增强自我信念

　　要相信自我，相信自己能够地完成任务，能顺利引导他人。这就需要时常对自己加以暗示，自己能够完成任务。要知道，只有自信的人才能有自尊。

　　3.主动出击，切勿迟疑

　　当今社会，时不我待。无论是商业、人生，还是爱情，机会容不得你等待便会失去，所以一定要看到就马上捉到。这时候，较好的办法莫过于主动出击，让对方感觉你对他有兴趣，希望获得更深层次的合作。

　　相信很多人还会说，“还有利用颜值呢，那个也能合理的引导他人”。我要说的是，千万不要相信颜值这种虚无缥缈的东西。你可以看看那些利用颜值的人，有几个不是在其他方面已经做出一定成绩，然后再使用颜值为自己锦上添花呢？因此，我建议大家还是要脚踏实地地利用自己的学识、自己的能力去合理的引导他人。无论何时何地，走捷径都是会摔倒的。

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