与人谈判要掌握什么技巧

来源：广州中卡卡耐基时间：2021/6/16 16:03:19

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　　1. 要面对现实。作为一名的谈判者，必须知道谈判应该在何时开始、何时结束。更为重要的是，要知道什么时候不需要进行谈判。

　　2. 掌握主动权。众所周知，承认自己的兴趣所在就等于给对方制胜的武器。

　　当购物的时候，一般来说就是不要表现出对某件东西很感兴趣，否则就无法还价了。要想将主动权掌握在自己手里，***直接表达自己的意愿。

　　3. 懂得倾听。每次谈判都是一场实力的较量，冲突是不可避免的。运用倾听的艺术来表达你的理解，并在坚持自己立场的同时找出对手的弱点。只有这样我们才能增加获胜的几率。

　　4. 不威胁、不说谎。威胁和欺骗可能会帮助你赢得谈判，但也会在对方心中播下怨恨的种子。

　　5. 敢于承认错误。承认错误并不等于示弱认输，当你为冲突承担一些责任时，也就疏导了对方的一些愤怒。

　　6. 施予小恩小惠。如果想改善谈判桌上的气氛，可以先给对手一点小礼品，“伸手不打笑脸人”嘛。

　　7. 勇于交流，不要害羞。一旦对方意识到你怯场或羞于谈论金钱，对方肯定会利用你的害羞来进行“打压”你。

　　8. 认清形势。谈判前问自己一个问题：“如果这个合作伙伴不接受我的条件，我能不能很快另找合作伙伴?”

　　如果你不能马上找到更好的工作、更通情达理的老板、另外一个愿意跟你合作的人……那***不要使用强硬的口气，也不要意气用事。

　　9. 保持冷静。大喊大叫是没有意义的，极端的情绪只会让你更加被动，你必须控制你的情绪和谈判的速度。平静地说出自己的感受即可，如“你的话让我感到事情的严重性，我需要冷静思考一下”。

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