销售员应该怎样与客户友好谈判呢

来源：长春席朗演讲口才培训学校时间：2021/7/18 17:31:34

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　　1.体验产品

　　这是一个比较好的欲擒故纵法。这种方法的好处是，客户会自己去体验，效果往往比语言更有效果。并且，客户在体验产品时候，因为是0元，一般都会踊跃参加。因此，在与客户面谈的时候，可 以带上产品。在他们试用这些产品的过程中，如果喜欢上了产品的功能和特性，试用结束后往往就会掏钱购买使用，从而从准客户变成了客户。试用产品这一方法，很容易提高产品的度和市场占有 率，一个忠诚的客户所带来的商机也是不可估量的。

　　2.限量销售

　　在给客户体验产品后，让客户自己对产品感兴趣并在短时间内作出决定，那就是限量销售，限量销售主要指通过控制日销告的产品量或产品总量，来诱导消费者，从而提高产品度和受欢迎程度 的一种方法。很多客户一听到是限量销售，在面谈的开始阶段，就下决心购买。

　　3.赠品和打折

　　这是利用客户都有图便宜的心理，这也属于欲擒故纵法，但事实上，赠品大多只是一些便宜的微不足道的物品，但正因为这些物品的吸引，让客户有欲望去了解产品，才会为我们的销售活动打开局 面，才有可能促成交易。

　　4.学会“低价留尾”和“高价留尾”

　　在销售活动开始时，客户难免会间到价格问题，这也是一个敏感话题，销售员处理不好，就很难将销售活动进行下去，甚至有失败的可能。在价格上，销售员也要学会欲擒故纵，可以采用“低价留 尾”和“高价留尾”。“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客户兴趣，又为将来的涨价提供依据，“ 订量不够当然要贵一点点嘛”。“高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量!并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，还可以根据付款方式等的不同，给予较大 优惠等。

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