说服口才：消除防范，以情感化

来源：济宁新励成成人口才培训机构时间：2021/3/6 9:04:24

　　今天教大家另一种说服力口才技巧：消除防范，以情感化，下面是如何运用，欢迎您的浏览：

　　一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。

　　如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。

　　这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。?

　　有个“的姐”(出租车女司机)把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”

　　说完又拿出20元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住?我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”

　　见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。

　　见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。

　　虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢!”

　　见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”

　　火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”

　　一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”

　　说完，低着头走了。在这个事例中，“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，终达到了说服的目的。

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