怎么做好演讲口才能力

　　昨天，朋友小A和我抱怨：“为什么自己总是无法直截了当地和沟通，一开口就吃螺丝?”“为什么明明有理有据的方案，却因为自己‘嘴笨’，客户听了半小时还一脸懵逼?”

　　要是以前，我会这样安慰他，“也许是自己不够努力，应该全力以赴，老板和客户自然会理解你!”

　　可是现实往往很残忍：“老板压根没看到你的努力付出，提拔了那个30秒内清晰表达需求和观点的同事”。“客户开始不耐烦听你的发言，方案做得再好，case还是被竞争对手抢了”

　　听上去是不是特别憋屈?要知道，好的口才能够使你的生活处处顺利，在紧要关头化险为夷;使你在人际交往中事事如意，游刃有余;使你场上左右逢源，赢得宝贵机遇。

　　直白一点说，你的口才能成事，也能败事。

　　有时候，真不是你不够，而是一开口，就输了。

　　如何让自己的口才越来越好呢?

　　在销售谈判中，少用否定句，多用肯定句。

　　否定句往往代表了否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：“八楼的房还有吗?”答：“没有了!”客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了。”

　　但有经验的人对同一个问题会回答：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，但楼层视野更开阔，可以约个时间去感受一下?”这种肯定而且有信心的回答的效果就比种否定效果要好得多。

　　所以，你要明白同样的一句话，用肯定的回答更能赢得客户的欢心，越肯定客户的建议，越容易得到客户的认可。