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人与人相处的方方面面都要沟通,不管是在工作中还是在学习生活中,都避免不了。商务谈判是职场人常遇到的事,那么你了解商务谈判的沟通方法吗?一起学习一下吧!
商务谈判的沟通方法
1. 充分了解谈判对手
正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本低,成功的几率高。
2. 准备多套谈判方案
谈判双方初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
3.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。这样就可以大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
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