采购的说话技巧

来源：湛江新励成口才培训学校时间：2020/8/31 14:34:06

　　虽然采购只是买买买，但一个好的采购员可以给企业带来巨大的利润空间。那么下面和小编来看看这篇采购的说话技巧的文章，相信你一定会有所收获的。

　　一、不能过分热情

　　如果采购要和供应商进行谈判的话，一般都是大项目或大单子。

　　所以采购员不该对供应商表现得很热情和喜爱，而是要让对方觉得，我还有其他供应商可以选择，这样对方就可以降低价格了。

　　二、要提前了解

　　采购员在谈判前应对供应商提供的产品进行了解，如价格、质量、产品信息等，要知己知彼才能百战不殆，然后再按照自己公司较低的采购标准来进行谈判。

　　三、不可暴露预算

　　当供货商要求了解你们的预算时，不要急于暴露自己的目标价格，可以委婉地回答，例如“在增加质量的前提下，一定要尽量低一些”等等。绝不能先把自己的底牌发出来。

　　四、互利共赢

　　好的采购员不会用价格来死命压制供应商，要知道现在是双赢的时代，如果供应商都没有利润空间，那你能增加他们提供的产品是合格的吗?或者确定有完善的售后服务吗?

　　五、不能争吵

　　如果在谈判中出现不愉快的争吵，一定要提前为自己做好准备，因为你代表的是公司的品牌，公司让你出来是谈判的，而不是来让你争吵的。所以一定要及时转移话题，找些愉快的话题。

　　六、沉默

　　沉默是一种极为有效的技巧，讲话开始前的沉默会使听众的注意力集中到你的身上，谈话中突如其来的沉默也会引起听者的注意。

　　当听众全神贯注的时候，打破沉默的声音就像划破寂静的雷声一样，很容易得到听众的回应。

　　七、否定表达能更好地表达

　　想要表达肯定的意思，用一个否定的措词来表达更能加强肯定的韵味，这一方法还可以应用于很多地方。

　　例如，告诉某事一定要怎么做才行，然后强调这种无效的方法及其结果，很容易让人联想到如果不这样做就能成功，这种否定暗示很容易引起注意并加深印象。

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