张瑞敏“倒金字塔”演讲法

　　张瑞敏，山东莱州人，企业家，创建了白电品牌海尔，现任海尔集团董事局、首席执行官，他有一个主要的眼睛看方法“倒金字塔”，今天小编给大家分享张瑞敏演讲的“倒金字塔”方法，希望对大家有所帮助。

　　张瑞敏的“倒金字塔”演讲法

　　海尔集团首席执行官张瑞敏和新闻界名人艾丰是老朋友了。有一次，艾丰给张瑞敏讲起了新闻写作中的“倒金字塔”法，并引用了一个故事：

　　一个部落的酋长决定带领族人去附近采摘,为了增加部落的安全,他派两个人到周围察看是否有危险。这两个人从东山转到北山，都没有异常。在回部落驻地的路上,俩人发现两只老虎,于是跑到酋长那里报告——

　　请问:俩人句话该说什么?他们这样说:老虎!两只!一小,正向我们走来。

　　请注意顺序:老虎,先说。两只,次之。一小，再次之。附近没事的山头和其他过程都可忽略不记。如果两个人从东山说到南山北山,后才说老虎，会是什么结果!

　　艾丰是记者出身,写新闻是基本功。新闻报道常见的形式就是倒金字塔型，也就是先交代基本的，重要的事实。他引用这个故事是想告诉张瑞敏：工作中重要的话一定要放在前边说。很多人在汇报工作时经常从东山说到北山，就是迟迟不提老虎。很多企业开会冗长无效,也是说“山头”说的太多，迟迟不说“老虎”。

　　张瑞敏听了这个故事以后，深受启发。他回到公司之后就要求大家在开会讲话时，采用“倒金字塔”法——必须先说“老虎”,可以不说“山头”,结果这一方法大大提高了海尔的会议效率和工作效率。而张瑞敏更是把它运用在了自己的演讲中，经常注重使用这一方法来提高演讲的吸引力。

　　请看张瑞敏2009年3月1日在山东省工业调整振兴大会上所作的“如何应对金融危机，振兴工业”的演讲——

　　深谙“倒金字塔”法的张瑞敏，一上台便紧扣会议主题，抓住了“老虎”。他讲道：

　　面对金融危机，我认为，中国企业不仅要“过冬”，还要学会“冬泳”。企业只有实现丰衣足食才能有效度过这场严寒。“食物”就是订单，“衣服”就是现金流。没有订单就等于没有 “食物”，不饿死也会饿晕;有了产品却不能迅速变现，成为库存，没有现金流，等于没有“衣服”，还是要冻死。

　　在演讲顺序上，张瑞敏先说“老虎”的方法，那么什么才是“老虎”?在金融危机的情况下，“订单”和“现金流”，对企业来说无疑是重要的，它就犹如“食物” 和“衣服”之于人一样重要，堪称人人关心的“老虎”。所以，张瑞敏的开篇一下子就抓住了与会人员的神经和关切点，吸引住了听众。