人寿保险实用的销售技巧

来源：西安成人演说口才培训学校时间：2019/12/30 15:55:49

　　销售人寿保险成功与否在于有没有掌握到一定的技巧，本期就为大家总结出一些实用的销售保险技巧。

　　一、保险的工作内容

　　刚入行保险时，可能很多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保险的工作内容：

　　1)帮助顾客识别风险

　　A、帮助顾客识别家庭风险。

　　B、帮助企业识别风险。

　　2)帮助顾客选择风险防范措施

　　A、帮助顾客做好家庭财务计划。

　　B、帮助企业进行风险防范。

　　二、如何做一个成功的销售员

　　销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

　　熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

　　熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　　熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

　　推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

　　三、推销自己比推销产品更重要

　　任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的增加，客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

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