求人办事说话技巧：“投石问路”法

来源：青岛新励成演讲口才培训学校时间：2021/8/31 11:42:19

　　求人办事时用好这个说话技巧，会大大提高成功率！

　　今天给大家介绍一个说话小技巧，叫做“投石问路”法。求人办事时用好这个说话技巧，会大大提高成功率！

　　“投石问路”是一个成语，意思原来是指夜间潜入某处前，先投以石子，看看有无反应，借以探测情况。后用它比喻进行试探。

　　“投石问路”说话技巧就是向某个人提出某个请求之前，先问一些小问题，或者先聊一些相关话题，以便确认对方是否具备帮助自己的条件，然后再提出具体的请求。

　　提出具体请求之前，问的问题或者聊的话题，就像是自己投出的石头一样，是为了试探对方，所以叫做“投石问路”法。

　　下面请看一个案例：

　　一位母亲对自己的闺女说：闺女，一个人在外面钱够不够花？

　　闺女：妈，你别操心我，够花！

　　这位母亲马上就说：“哦！那能不能给我两千...这两天打牌输了不好意思跟你爸拿，嘿嘿...

　　她闺女：......呃...哦...

　　这个案例中，这位母亲就用了”投石问路“法说话技巧。

　　使用这个说话技巧两个好处：

　　一是如果试探出对方不具备帮助自己的条件，那就不需要再提出后面的请求了，这样就可以避免自己被拒绝的尴尬，也免得让对方为难。

　　二是如果试探出对方具备帮助自己的条件，那对方就不好意思再拒绝了。这样就大大提高了自己的成功率。

　　上面案例中如果这位母亲直接对自己的闺女说：”闺女，能不能给我两千块钱，这两天打牌输了不好意思跟你爸拿“。那就很可能遭到她闺女的拒绝，因为她母亲这是不干正事把钱弄没的。但是因为她母亲先投石问路，已经试探出她有钱了，所以她就不好再找借口拒绝了。

　　在日常生活中，很多人都会运用这个技巧。例如想让下属帮自己办事前，通常都会问下属：”现在手上的工作忙吗？”这就是在投石问路了，一般问你这句话，就是想给你安排事了。

　　这个技巧有个缺点就是，同样的套路对同一个人只能用一次，用第二次时就容易引起对方的警觉。如果第二次还想达到目的，就要选好恰当的“石头”，就是要想好恰当的问题或者话题。

　　这个技巧适用于关系比较好的熟人之间，如果关系很生疏，这个技巧就没用了，即使你试探出对方有帮助你的条件，但是对方还是很可能会毫不留情的拒绝你。因为你们的关系不到位，对方即使有条件帮你，也没有义务必须帮你。

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