演讲与口才训练常识

来源：青岛新励成演讲口才培训学校时间：2019/12/17 16:22:16

　　一、态度

　　1、态度：认真准备，全力以赴；

　　2、知习：什么可以分享，思想、智慧、观点、热能、心态、趋势

　　3、经验：4、技巧：5、毅力：

　　二、信念

　　1、我喜欢我讲话；

　　2、我喜欢我声音；

　　3、我喜欢我自己；

　　4、我脚下就是舞台

　　5、我热爱舞台；

　　6、只要有上台的机会我就冲上台；

　　7、只要有机会我就立刻讲话；

　　8、只要说话我就用肢体表达；

　　9、只要讲话我就用眼神；

　　10、只要有机会我就微笑；

　　11、只要有机会我就鼓励和赞美别人；

　　12、只要有学习的机会我就跟别人学习；

　　13、我坚持可以把口才练好；

　　14、我天生是演讲家，随时都是好的状态；

　　15、我站在舞台，光芒四射无懈可击；

　　16、台下人越多越能展现我的魅力；

　　17、只要我开始演讲人们就为我疯狂；

　　18、我有彻底改变人们命运的能力；

　　19、这个世界因有我而精彩；

　　三、如何进行自我的介绍

　　如何介绍自己：姓名+来自哪里+（职业+经历+以往成就）必须让别人发出一连串的“哇”引起共鸣；（职业+经历+以往成就）告诉大家给他们带来多少兴奋的消息、资讯，

　　介绍过去：1、不可思议的纪录、惊天动地的大事、2、叹为观止的业绩；3、不断回顾过去并赋于价值讲出来激励人们。

　　介绍现在：1、告诉人们有多少的人欣赏你、推荐你、并期待与你合作；

　　2、现在正在做一件多么伟大的事情，

　　3、有多少FANS,

　　4、现在有多少人在背后支持着你（团队、家人、朋友、贵人、名人）

　　介绍未来：1、有多少远大的理想2、多么伟大的人生使命；3、将缔造多么伟大的历史纪录；4、如何实现你的理想、目标、使命；

　　种：简单型_问好+感谢+介绍姓名+来自哪里+从事职业+理想；

　　第二种：塑造型_问好+姓名+来自哪里+从事职业+个人优点+人生梦想+人生格言+对别人的帮助；

　　公式：问好+讲过去业绩经历+给大家带来的好处；

　　第三种：宣传型_头衔+人物描述+过往经历+过往业绩+作品+目标使命；

　　注意手势的使用：小幅度、中幅度、大幅度（表力度的强弱决心的大小）

　　设计讲稿的步骤：

　　一、 明确目的_听众成份；

　　A、 传道：传授知习需要丰富内容支持；

　　B、 激励：需激情与煽动性的语言；

　　C、 销售：要一些对听众有帮助的内容与产生共鸣的故事；

　　D、 说明：说明一件事要有条理的把整件事说清楚；

　　E、 宣传：需听众感兴趣的话题；

　　F、 了解听众:收入、地位、年龄、文化程度、职业；

　　二、 确定主题；尽可能让听众一看就知道对自己有好处；

　　三、 题纲：开场白+内容+结尾

　　四、 收集演讲素材：

　　1、 核心素材；2、必须是故事勤或内容；3、辅助素材：为更详细的说明及重点；

　　演讲内容写作技巧

　　一、 一定要讲故事：每一个小点讲1~3个故事；

　　A、 讲名人的故事；B、讲自己的故事；C、寓言故事；D、身边（朋友、社会、企业）的故事；E、企业的故事；

　　二、 利用一、二、三理论：

　　演讲稿内容的几种形式

　　公式一：提出要点+讲1~3个故事+得出结论；

　　公式二：提出重点+讲1~3个故事+提出解决方案；

　　公式三：讲1~3个故事+得出要点+发表个人观点；

　　开声白的公式：问好+感谢+姓名+经典开声+说出演讲主题+塑造个人价值+说出对大家的帮助或好处；

　　经典开场是开场白中的一部份：

　　赞美式：赞美他的热情、职业、听众所处环境、任何地方都可以以上赞美；

　　引用式：名人名言+共同回忆+前面演讲者说过的话+故事或笑话；

　　震撼演讲结尾

　　回顾要点+感谢听众+感言+呼吁行动+结束语；

　　名言名语：人生之灯因激情而点燃，生命之舟因拼博而前行；

　　没有创业的口水与汗水，就没有成功的泪水；

　　只有一条路不可选择，那就是放弃；只有一条路不可拒绝，那就是成功之路；

　　拥有梦想只是一种智慧，实现梦想才是一种能力，真正无价的是实现这些梦想的人。

　　人因梦想而伟大，因行动而成功；再长的路也要一步一步的走下去，再短的路不迈开脚步也无法到达。行动是成功的桥梁；

　　只有检讨和总结才是成功之母而非失败；

　　失败是离成功更近一步，成功就是走过了所有通向失败的路，后只剩下一条路，那才是成功之路；

　　永远也不要反复说一件事、不要贬低别人抬高自己。

　　竞聘演讲

　　一、 开场白：问好+感谢+名字；

　　二、 内容：1、为什么参加此次竞聘；2、个人经历；3、经验：通过个人经历而获得的经验；4、作用：这经验对工作有什么作用；5、承诺；

　　三、 结尾：期望……机会+感谢……机会与支持；

　　如何赢得机会与支持：

　　1、和机会赢的人在一起；

　　2、找到不可思议的对手；

　　3、唯有强的对手才能造就强的战士；

　　4、优势项目全力发挥；

　　5、赞美和鼓励是好的改造工具；

　　6、决心；

　　成功感言：

　　一、 问好+感谢+名字；

　　二、 1、归功：上级+下级+同事+朋友+家人+协作伙伴；

　　2、 经历：不平凡的、感动的、动情的经历回頋；

　　3、 感言：三点感言；

　　四、 结尾：1、奉献：继续努力做出更多更好的成绩来回报大家；

　　2、感谢：大家的支持与帮助；

　　建立信赖感：

　　1、 拉近距离：说你们是我的良师益友，兄弟姐妹、贵人、是未来合作的对象；

　　2、 赞美听众：职业、才华、成就、选择；

　　3、 讲对听众感兴趣的有帮助的故事；

　　催眠：

　　1、 讲两个与主题有关的故事；2、唤起听众的要求与渴望；3、给出一点痛苦；

　　介绍内容：

　　1、 介绍内容；2、塑造内容价值；3、内容与别人的对比；

　　激励团队或个人

　　激励团队的演说方式；

　　1、表扬团队_公开表扬团队或个人；

　　2、激励团队_讲为了达成目标他们做了什么、经历了什么；

　　3、塑造目标价值_塑造团队目标与个人未来美好工作与生活；

　　4、设定个人和团队的目标；

　　5、为了达成目标我们能帮助做什么;

　　6、现在团队成员要怎么做；

　　7、分组团队：团队分组并形成竞争，有竞争才有动力。

　　吸引人才的技巧

　　1、 好处：一开始告诉听众，他们可能会有什么好处；

　　2、 介绍：介绍你的改变、观点、过去、现在、未来；

　　3、 改变：为什么很多人没有这样的改变；

　　4、 价值：你的价值、公司的价值、责任与使命；

　　5、 愿景：企业未来的愿景；

　　6、 系统：你已建立了一套行之有效的系统；

　　7、 决策：做出决策是否需要加入；

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