服装连带销售的技巧有哪些

来源：济南新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/7 17:57:19

　　发挥导购的积极作用。

　　在服装终端销售中，不管采取什么形式的陈列方式，都需要导购人员对入店顾客进行有效的指引，特别是在连带陈列法的应用中，其可以将搭配的服装商品放置在一起，对导购人员行服装推荐有相当的协助作用，同时也有利于消费者的联想搭配。

　　细化营销业绩的考核。

　　营销终端在服装业绩考核中可以对导购人员进行有针对性的营销激励，如对销售额较大的客单进行额外的奖励，这样可以有力的调动导购人员连带销售的积极性，从而更好实现连带陈列法的积极效应。

　　定价方式调整。

　　不对单件服装进行明确定价，使价格模糊化，针对已经搭配好的服装进行明确定价，并标识清楚。如果消费者希望购买单件，可以告知其一个相对较高的单价，让其产生不如购买整套的错觉。这种通过定价来更好的实现连带陈列亦是一种不错的方式。

　　配服装的价位波动应较小。

　　同一品牌中可能存在有两个或更多的价格区间，尽量选择同一价格区间的服装搭配进行陈列。比如上衣500元，相配下装200元，使得下装价值更加贬值，顾客很难有购买整套的冲动。搭配服装的价位相匹配会达到一种和谐的效果。比如一套价钱是799元。

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