做项目销售如何黏住客户

来源：济南新励成演讲口才培训学校时间：2019/4/30 9:19:39

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么做项目销售如何黏住客户呢?下面，就随济南新励成说服力销售口才培训班小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　做项目销售黏住客户的五个方法：

　　做项目销售黏住客户的方法一、巧借黏合剂

　　运用黏身术，很多时候必须借助黏合剂，这是“太极黏身术”的绝技。共同的爱好会使双方产生很多共同关心的话题，无形中拉近双方的距离，因此，销售人员应培养广泛的兴趣和爱好，以便能找到对方关心的话题。结识B项目总工，靠的就是爱好乒乓球这一黏合剂，而获得评委的好感则是靠宣传文章和研讨会这一黏合剂。

　　做项目销售黏住客户的方法二、急对方之所急

　　从对方的角度思考问题，帮助对方解决问题，往往可以起到雪中送炭的效果，能够在很短的时间增强双方的感情。在洽谈大连某项目时认识了该项目负责人，一次该项目负责人因另一个项目赶工期，急需5名涂装技术人员，可是找不到合适的人，立即请示公司，紧急抽调了5名技服人员，并亲自带着5名技服人员现场施工，项目负责人不仅感激不尽，而且对A公司技服人员的专业水平和敬业精神大为赞赏。又如洽谈沈阳某项目时，有一次该项目负责人的岳父有急事从沈阳去北京，可买不到火车票，想方设法给他弄到了火车票，结果两人成了很好的朋友，该项目负责人给提出了很多建设性的建议，终帮助拿下了该项目。

　　做项目销售黏住客户的方法三、利用偶然因素

　　可以通过偶然因素去结识关键人物。洽谈北京某项目时，匆忙中与人相撞，相互道歉时发现对方是老乡，而这个老乡就是项目负责人。偶然因素有时是可遇而不可求的，但也可人为创造一些偶然因素，前提是必须对对方有所了解，自己要有所准备，结识张工，就是人为制造出来的打乒乓球的“偶遇”。

　　做项目销售黏住客户的方法四、掌握很好的人际交往艺术

　　黏身术虽然有效，但用不好会适得其反。黏，也要把握距离与火候，不能让人反感或厌烦。交往时要善于观察，或者从侧面了解其爱好，交谈时要注意对方谈话的习惯和喜欢的话题。这些说起来容易，做起来就不那么容易了，这在于平时的积累，也就是练好基本功，把自己变成一个热情、风趣、幽默、受欢迎的人。

　　做项目销售黏住客户的方法五、不放弃一切机会

　　工业项目有它的特殊性，洽谈中谁都没有的把握，终决定成功的往往就是那百分之一的希望。

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