如何寻找共同话题

来源：济南新励成演讲口才培训学校时间：2021/3/28 17:38:45

　　在与客户或者朋友相处时，会有不少人找不到与对方的共同话题。新励成小编今天就以与客户沟通为例，为大家介绍几种寻找共同话题的方法，希望可以帮到大家。

　　1、从客户的口音找共同话题

　　一个优 秀的销售人员一定是一个善于观察和学习并能不断积累的人，仔细听对方的口音，按这条线索不断地学习，并积累知识和经验。一般来说，从客户的说话语音中，你可以判定客户的出生地或曾经生活过的地方。

　　因此，从客户的口音猜测其是哪里人并不十分困难，很多人都可以做到这一点。如果猜对了，你就在无形中拉近了与客户的距离；猜错了也不要紧，客户会告诉你，你们就可以很自然地交谈下去。

　　2、从客户的穿戴来寻找共同话题

　　一般来说，客户的衣着、举止，在很大程度上可以反映出客户的身份和地位。这些都可以作为你判断并选择话题的依据。如果看到一个穿着考究的人坐在一间较大的办公室，你就可以判断其为主要负责人，就算猜错了，也可以借这个错误的判断对客户恭维一番。只要你能搭上话，整个局面就可以很轻松地控制了。

　　3、从与客户的家庭共同点寻找共同话题

　　如果有机会，你可以观察客户的家庭构成，如果发现是有孩子的家庭，可以先夸一夸客户的孩子，然后再谦虚地说说自己或朋友的孩子，以此来引起客户的关注。你要对客户的说法有所赞同，并鼓励客户说下去，因为客户说得越多，你越掌握更多的主动性，整个局面对于你来说也就越有利。

　　4、从与客户的共同遭遇寻找共同话题

　　通常，遭遇相同或者近似的人容易有共同话题。“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，你可以大胆地通过共同的遭遇与客户寻求心灵上的共鸣。比如知识青年上山下乡，对于这种经历你可以和客户侃侃而谈，尽量让双方处在良好的交谈状态。

　　5、从与客户拥有的共同物件寻找共同话题

　　如果你发现自己和客户有某种共同的物件，往往可以从共同物件谈起。从共同喜欢的物件寻找彼此共同的话题，引导客户与自己交谈。

　　以上几种如何寻找共同话题的方法大家记住了吗？在与客户沟通的过程中，不妨一试，可能会起到不错的效果哦！

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