太原销售口才培训-客户说很忙时如何应对

来源：太原新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/8 17:53:10

　　“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么客户说很忙时如何应对?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　客户说很忙时应对方法一、礼貌地要求洽谈时间

　　如果客户以“对不起，我很忙”为借口，销售人员应该主动限制洽谈时间，礼貌地要求洽谈时间，让客户在心理上产生不浪费时间的感觉，这样客户才可能愿意抽出几分钟时间听你介绍产品。否则，客户就会产生“这个人不知要跟我哕嗦多久”的心理而不愿与你交谈。

　　比如，你可以这样跟客户交流：

　　客户：“对不起，我很忙，暂时抽不出时间。”

　　销售人员：“我看您这样忙碌，好像很快乐!打扰您还真是不好意思呢。这样吧，几分钟，请您抽出几分钟听我说话，好不好?说完我立即就走。”

　　客户说很忙时应对方法二、明智而适时地离开

如果面前的客户实在是太忙了，正如你看到的那样，这时客户以“对不起，我很忙”为借口推辞时，销售人员宁可先说“打扰您真抱歉，那我就改天再来拜访好了”，也不要等面前的客户厌倦地表示“我说不要就是不要”之后再离开。

明智而适时地离开是好的办法，虽然你不能立即开始推销，但有意义的是，你已经说过“改天再来”，这不仅告诉你自己，更告诉了客户：“不久以后，我会再次登门拜访的。”同时，一定要牢记，离开时的态度要好，不可令对方感到厌恶。例如下面这个例子，销售人员的做法就有欠妥当。

　　有一位销售人员敲开一户人家的门，要推销产品。

　　客户：“我现在比较忙，哪有时间谈这个啊?”

　　当客户这么说的时候，这位销售人员仍然“坚持到底”，不肯罢休。

　　客户：“我现在真的没空，孩子上学马上要迟到了，我正忙着烧饭，请你改天再来吧!”

　　当客户说到这时，这位销售人员还不识趣，还是“坚持到底”，一点也不放松，根本不知道明智而适时地离开。结果，当然是生意没成又惹人讨厌。

　　可见，当客户忙碌时，销售人员一定不要“坚持到底”，要学会明智而适时地离开。

　　总结：

　　当客户用“对不起，我很忙”的借口拒绝销售人员时，销售人员一定要迅速而准确地看出客户究竟是“真忙”还是“假忙”。如果客户实在是太忙了，比如销售人员一看就能看到对方两手湿漉漉的，又侧着身体站立，销售人员就该明白对方确实很忙碌。这时就应该主动告退，委婉地留下下次再来的“声明”。

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