高层销售员的注意细节有哪些

来源：苏州新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/8 17:49:38

　　在开发新客户的时候，你的营销举措必须始终围绕着客户公司的CEO、CFO、CIO以及其他管理人员来展开，这一点非常重要。只有这些人点了头，你才有可能和客户公司做成大买|卖、保持长期关系。那么销售员高层销售的注意细节有哪些呢?下面，就随苏州新励成销售口才培训班小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员高层销售的五个注意细节：

　　销售员高层销售的注意细节一、不同层级的管理者关注问题的时间跨度不同

　　中层与低层经理倾向于关注短期性事务，但是"高管人员肩负着一个与其工作职责密不可分的战略使命"，他们关注的是长期性的问题，Educore销售培训公司的业务经理列维坦(Cheri Levitan)说。层级较低的经理想知道的是在未来3至6个月内卖家可以如何改善其绩效，而高层经理考虑的是5至50年后的事情。

　　销售员高层销售的注意细节二、针对不同层级的管理者，卖点也不同

　　如果你的产品或服务对客户公司的核心竞争力毫无影响，对方的高层又怎么会关注你呢?如果你有办法帮助亚马逊公司(Amazon.com)以更快的速度把书送到顾客的手中，同时减少出错率，那你就有机会与它的CEO贝佐斯(Jeff Bezos)见面。但是，如果你是在推介薪资外包服务，与你见面的将是层级较低的经理。

　　销售员高层销售的注意细节三、高管人员一般都较难接近

　　如果不信，你可以试试给盖茨(Bill Gates)的秘书打电话让她安排你们见面。要与这类高层会面，你要打通众多"看门人"所设的关卡,他们的职责就是阻拦销售人员联系高层。但是，如果每次接待你的都是管理层中级别较低的经理，他们可能有权、也可能无权决定到底买还是不买，这对你来说总是一个问题。

　　销售员高层销售的注意细节四、在拜访客户公司的高管之前，销售人员必须做更多的准备工作

　　要知道，高管们的时间是宝贵而有限的。与职位较低时的情况相比，当一个人升为"C"字级的管理者时，他会期待前来推销的销售人员对他的公司、产品、顾客以及整个行业有更加详细的了解，能够为他提供更多的价值。

　　销售员高层销售的注意细节五、"C"字级管理者的说话方式与一般管理人员是不同的

　　因此销售人员必须了解战略性的经营术语，并将之融入自己的推介词中，这一点非常重要。比如，低预期回报率(hurdle rate)指的是要实现一个项目的投资价值，它所必须贡献的回报;业务生态系统(business ecosystem)指的是所有会影响到公司的因素，包括供应商、分销商、顾客、股东、工会以及政府;共同进化(coevolution)指的是公司通过与直接竞争对手、顾客以及供应商的合作，可以创造新的业务、新的市场以及新的行业。

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