优 秀柜台销售需要具备哪些能力

来源：苏州新励成演讲口才培训学校时间：2019/4/30 9:34:47

　    销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么优 秀柜台销售需要具备哪些能力?下面，就随苏州说服力销售口才培训班小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　优 秀柜台销售具备的四个能力：

　　优 秀柜台销售具备的能力一、销售能力

　　这里的销售能力，不单单指是零售的销售能力，还包括业务谈判能力，像招商经理要具备比较强的谈判能力，店面业务能力要具备很强的产品销售能力。如果你是区域经理、招商经理，连基本的产品销售都不行，那么你如何去指导经销商，如何指导店面人员进行销售呢?尤其是谈判能力，招商经理更必不可少!销售能力是考核业务人员的指标。

　　优 秀柜台销售具备的能力二、管理能力

　　管理能力首先是对自己的管理，其次是管理经销商，后还能管理店面的能力。尤其是后管理店面的能力，作为业务人员，这是必须的，要想经销商听你的话，你就必须对如何管理店面了如指掌，做到比经销商比店长还要厉害!但是你有没有那么多时间在店面学习管理能力，怎么办?很简单，从其它地方经销商身上学习，然后学以致用。店面管理的内容比较多，比如表格的管理、例会的管理等都属于此范畴。

　　柜台销售具备的能力三、策划能力

　　业务人员要会如何策划促销活动，如何落实厂家的促销活动方案，帮经销商策划小区拓展活动、团购会、异业联盟活动、砍价会、冷餐团购会，等等一系列的策划。只有能在现场帮经销商给出好方案的业务人员才是真才实料的人才，能马上根据经销商情况做出一套实操的方案，才是的!试问，你具备这个能力了吗?如果没有，赶快学习!

　　柜台销售具备的能力四、设计能力

　　业务人员不一定要精通设计，但是要懂基本的设计技巧，比如能够独立完成作图、完成下单，厂家的软件要精通，CAD要会基础的操作。有了这个能力是有好处的，比如你在招商过程中，如果现场需要画展厅图纸，你懂的话就可以马上做出来，不用麻烦厂里，节省很多时间，经销商也觉得你专业，有水平。不但招商过程有用，其实在新开店面中更有用。

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