通过微调让销售业绩翻倍的技巧

来源：苏州新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/14 17:53:26

　　当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。那么如何微调让销售业绩翻倍呢?下面，就随苏州新励成销售口才培训班小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　微调让销售业绩翻倍的方法一、只卖给大买主

　　关键术语：“大买主”是一家足够大的公司，它肯定有购买你的产品所需的那么多资金，不会对他们的财政带来任何压力。

　　你要做的：在你给公司打电话之前，利用互联网研究一下该公司，并确认他们对购买你的产品实力足够雄厚，资金足够充裕。

　　这样做为什么可行：经验证明，和小买主做成一笔小买卖比和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间。

　　如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，设法做成几笔大买卖比追求一百次小生意要更好。

　　微调让销售业绩翻倍的方法二、只接触决策者

　　关键术语：“决策者”要么是你的产品所解决问题(或问题的一部分)的拥有者，要么是将向你付钱的预算(或预算的一部分)拥有者。

　　你要做的：研究过去购买过你的产品(或类似产品)的人的职位和背景。将你的线索资格确认活动(例如推销电话、电子邮件营销)限制在那些有类似地位的人身上。

　　这样做为什么可行：因为他们是进行决策之人，他们值得你花费额外的努力去尝试直接和他们建立联系。如果你发现你总是被挡在门外，继续尝试下一条线索。

　　如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，不要将时间浪费在给那些无权购买的人打电话。虽然可以通过较低级别的人和决策者取得联系，但是找到这样的人比尝试直接和你真正需要进行对话的人建立联系会耗费更多的时间和努力。

　　微调让销售业绩翻倍的方法三、控制你的会面时间

　　关键术语：“会议时间”是你用来和潜在客户开会的时间。

　　你要做的：当你次进行预约时，只要是潜在客户方便的时间都要答应。然后，一旦这次约见被放入潜在客户的日程表中，要求将约见改在你方便的时间。

　　这样做为什么可行：一旦潜在客户已经决定和你会面，100次中有99次，潜在客户都不会介意改变约见日期。

　　如何节约了时间：这使你可以更好地安排你的旅行时间、准备时间和会面时间，让你在每位潜在客户身上花的时间更少，而取得同样的积极效果。

　　微调让销售业绩翻倍的方法四、潜在客户可用时销售

　　关键术语：“可用”是指潜在客户能接你的电话或者能和你面对面的会谈。

　　你要做什么：不要将黄金的销售电话时间(即“工作时间”)浪费在和CRM系统、做研究和回复电子邮件等等事情纠缠不清上。相反，将时间用来联系、约见现实存在的潜在客户。

　　这样做为什么可行：你工作的核心是销售，所有其他事情都是体力活—对真正完成工作或许必要的，却是第二位的。如果可能的话，将电子文书工作交给行政助理。

　　如何节约了时间：潜在客户只有在他们有空时才可用。如果你准备销售而他们还没准备好去买，你不得不等到你的销售条件都具备的时候。

　　微调让销售业绩翻倍的方法五、不要害怕反对意见

　　关键术语：“反对意见”是阻碍潜在客户购买的临时精神障碍。

　　你要做什么：逐步熟悉在你的销售周期中通常会遇到的反对意见。永远不要明确的显露这些反对意见(例如“我想你在奇怪为什么我们的价格比竞争对手要高。”)。相反，将这些反对意见的答案放在演示中，而不明确的提出来。(例如：“我们的客户在三个月内显示了投资回报率—在我们的产品类别中快的投资回报率。)

　　这样做为什么可行：大部分反对意见都是“这成本太高了”的变种，因此，在你的销售消息中加入强大的金融案例肯定会平息大多数反对意见。而且尽管潜在客户可能一直有反对意见，但你不愿意做的事情就是给他们提供一份细目清单，即使你非常确定这个清单会让一切一目了然。

　　如何节省了时间：虽然有些反对意见是不可避免的，但你可以很容易看到那些潜在客户尚未想到的反对意见。然后，你必须花时间来回答这个反对意见，而这段时间你本来可以已经完成交易的。

　　微调让销售业绩翻倍的方法六、保持会议的简短

　　关键术语：“会议”是你和一条线索建立联系的次实质性会议，确认他们作为真正的潜在客户，并且让他们进入你的销售渠道。

　　你要做的：大多数B2B销售需要一次以上的会议以完成交易，尤其是在有不止一个决策者的情况下。为初次会议设立适当的目标并实现它，然后将销售向前推进到下一步骤。

　　这样做为什么可行：大多数潜在客户对和销售代表的初关系的大担心是这将浪费他们的时间。保持会议的尖简短会让潜在客户知道你也很忙。

　　如何节省了时间：一次简短的电话、网络会议、或面对面的交谈用不了你多少时间，使得你可以进一步确认并对潜在客户进行排序，这使你将更多精力用在可能性更大的机会上。　

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