为什么客户有需求但不成交

来源：南京新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/8 17:02:51

　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么客户有需求但不成交的原因是什么呢?下面，就随南京新励成说服力销售口才培训班小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　客户有需求但不成交的十个原因：

　　客户有需求但不成交的原因1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;

　　客户有需求但不成交的原因2、客户对你这个人还不是十分认可和信任;

　　客户有需求但不成交的原因3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;

　　客户有需求但不成交的原因4、你没有挖掘出客户内心的真正需求;

　　客户有需求但不成交的原因5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;

　　客户有需求但不成交的原因6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

　　客户有需求但不成交的原因7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;

　　客户有需求但不成交的原因8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;

　　客户有需求但不成交的原因9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;

　　客户有需求但不成交的原因10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?

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