克服异议销售话术

来源：南京新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/7 17:10:04

　　Q：好多朋友都说买丰田是保值的，为什么?

　　A：在二手车市场，丰田汽车一直具有较高的残值，保持良好的交易价格，之所以威驰和花冠能够得到市场高认可度，其高综合价值是一个重要原因。而且转手价格高，车主的损失就小。根据04年美国市场统计，新车出厂三年后的剩余价值：跌价快的10种车中无一款丰田车(其中现代的某款车只剩16%的残值)。保值10种车中丰田汽车有三款入围，而且剩余价值均在60%以上。

　　Q：皇冠车的售后服务有什么特别之处吗?

　　A：一汽丰田经销店为皇冠维修用户提供24小时救援，当新皇冠用户在任何时间、任何地点出现问题后，一个电话，皇冠的维修网络就必须给他提供高速、的救援支持，这在众多汽车厂家中也是。另外，在以前，消费者的新车不论损坏率达到多少，都只能修复。而现在，一汽丰田和保险公司合作推出皇冠专用保险。当消费者购买的两年以内的新皇冠发生意外后，损伤达到50%以上就可根据保险条例获得一辆新车的赔付。这在汽车业界是的。

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