商场谈判技巧

来源：南京新励成演讲口才培训学校时间：2019/4/11 17:22:28

　　如果我们将目光仅仅集中在商场上，情形也一样。商场是一个展示口才的好地方!商家为了自身的生存和发展，就不可能不用比较好的产品来赢得市场;需要招聘人才，就得到人才市场上去招聘;需要筹 措资金，就得同银行等金融机构谈判;需要采购原材料或成品，就得同供应商谈判;需要推销产品，就得同用户或消费者谈判;需要扩大产品度，提高企业的声誉，就得同广告公司谈判;需要引进投资 ，需要引进技术，都得通过谈判;即便是生产往来中出现了问题，向对方提出索赔，也必须通过谈判解决。如此看来，这一切都离不开嘴。

　　一个精明的商家说过这样一句话:一个成功的谈判者首先必须是一个出色的口才高手，幽默则当之无愧地成为出色谈判者展示口才的法宝。

　　因此，幽默能使你在谈判中左右逢源，常常在“山重水复疑无路”时变得“柳暗花明又一村”。因为，谈判时具有幽默心理能使你情绪良好、充满自信，思路清晰、判断准确。谈判中要使自己进退 自如，没有幽默力量帮助是难以达到预期的效果的。

　　1959年，美国副总统尼克松访问苏联。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役的决议。赫鲁晓夫在与尼克松的会谈中激烈地抨击了这个决议，并且怒容满面地嚷道:“这项决议很臭，臭得像 马刚拉的屎，没什么东西比这玩意儿更臭了!”作为，这样的场合，这样的讲话有失体面。

　　尼克松曾认真地看于赫鲁晓夫的背景材料，得知他年轻时曾当过猪倌，于是盯着赫鲁晓夫，说:“恐怕说错了。还有一样东西比马屎更臭，那就是猪粪。”

　　谈判桌上，赫鲁晓夫无所顾忌，出言不逊，好在尼克松幽默诙谐，暗藏机锋。否则，两人大吵大嚷，那么谈判就成了市井中的吵架、撒野了。

　　适度的幽默能够建立良好的气氛，让大家精神放松，进一步密切双边关系。这样就可以营造一个友好、轻松、诚挚、认真的合作氛围，对谈判双方来说，都是具有实质性意义的。

　　每个人的思想也不可能相同，当意见不一致时，要学会运用幽默来化解，避免让双方进入对话的死胡同，从而化干戈为玉帛。

　　商场之上，风起云涌，商战轰轰烈烈。欲在竞争激烈的商场上辟出并发展一块立足之地，商家不能不重视商务谈判。“纵横舌上鼓风雷”，商务谈判比日常生活中的谈判更富有竞争性，更富有技巧 ，它关系到企业的生死存亡。

　　商场谈判是一个过程，也是一种较量，是谋略的较量，也是口才的较量，不具备的口才是无法进入实际的谈判过程的。幽默的口才，不仅可以展现你的风度与诚意，还可以使你多一个生意上的 朋友，或一个潜在的客户。

　　总之，事业的成功与失败，往往决定于你的幽默口才，决定于你在商战中所说的话，这是千真万确的，一个人在商业上的成败，常会在一次谈话中获得效果。如果你想成为富豪，必须具备应付自如 的幽默口才能力。幽默口才，为你的经商成功鸣锣开道。

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