南京房产销售技巧和话术

来源：南京新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/13 15:25:43

　　作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。下面就来说说房产销售技巧和话术，大家千万别错过。

　　房产销售技巧和话术

　　一、隔离沟通

　　隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉到顾客敏感都要有话术。

　　话术：“X姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢?”

　　隔离铺垫：隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为打电话给朋友和家人等影响其购买或出售的决定，此时好找另一名经纪人和客户寒暄。

　　话术：“房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下，你先喝杯水。”

　　二、行销房东和客户

　　思路：行销房东和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和房东说只找我们公司;跟房东说一定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实;让房东少说话，更不要提房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决定。放价要有理由，要有策略。

　　再次强烈给信心，就算是反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区房子几乎都卖了一遍，房东就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。铺垫合同，销售合同，后能把其他公司的合同拿来比较。

　　铺垫房东同行干扰：签约之定会有中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房子，平时怎么没有这样的客户，只要您要卖房子就出来好多，这都是同行之间竞争，您不要相信就可以了。

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