说服案例

来源：柳州新励成演讲口才培训学校时间：2021/9/11 9:33:48

　　于情于理的说服是一种软硬兼施,不会一味地求情告饶,也不会一味地强硬劝说,经过感情把双方置于同一个位置,又用有理有据的条件让对方开窍.只有动之以情并晓之以理,把话说得既入情又入理,让人于情于理都无法拒绝你,甚至乐于帮助你,才是说话的高手.

　　有的人较感性，有的人较理性，在与对方沟通的时候常常难以捉摸对方到底是哪一种，所以聪明的人在说服的时候会用“情”与“理”双管齐下。动之以情，晓之以理，感性的人会被“情”打动，理性的人会被“理”说服。柳州新励成口才培训班为大家详述如下，希望对UI你们有所帮助。

　　李威在公司工作两年了，除了刚工作的头半年涨了一点工资之外，他的工资再没有什么变动。李威自认平时工作认真踏实，自进入公司以后为公司做出了不少贡献，又想到平时同事们议论老板的“吝啬”，决心采取更有说服性的话语，向老板请求加薪。

　　李威挑了一个合适的时间段，来到老板的办公室。打过招呼以后，李威先提出了希望加薪的要求，并说明了理由:“我进入公司已经两年多了，虽然不是老员工，但我对公司的感情很深，您的知遇之思我也一直放在心里。我觉得我对待工作认真负责，从来没出过大的差错，在某些方面为公司的发展也出过微薄的一份力。因为我和女友的年龄都大了，较近家里也催着结婚，男人要养家，可是现在的经济条件确实不宽裕，所以希望总经理能给我增加工资。我知道公司的资金也很紧张，但是增加工资之后，我没了这些后顾之忧，更能全心全意为公司带来更大的收益。”

　　这番话于情于理都十分打动人，一向“吝啬”的老板痛快地给李威加了工资。

　　李威先是表达了自己对于老板的知遇之恩的感激，用真情打动老板，再话锋一转，点明了自己对工作的贡献，让老板认同他的工作态度和工作价值，让老板觉得为他加薪是理所当然的。李威又联系到自身，用准备结婚，希望能增加收入这样一个男人皆会理解的理由再次打动老板，让老板产生同理心。较后表明加薪对自己的影响能够给公司带来好处，表明自己会更加努力地工作，为公司创造收益。

　　这一番话不长，但是很有技巧性，把自己的要求讲出来让人听着舒服，同时合情合理，非常容易打动人。说服以攻心为上，高情商的人寥寥数语就能说服对方，这是一种本领，每说服都带着技巧。

　　求人办事往往会给对方带来很大困扰，所以成功率就低。“说服”就是运用语言技巧给对方讲道理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响对方心理意图的沟通。在现今社会中，我们需要说服对方帮助自己，或者我们和其他人的意见相左时，为了更好地完成工作或是想要得到别人认同，我们就需要去说服对方，以期达到自己想要的结果。

　　干巴巴的话语和没有头绪的理由都是说服对方的大敌，只有说得于情于理才能有效地说服对方。用自然的情感打动对方，并理性全面地阐述自己的道理，分析双方的利弊得失，说话真诚，语气亲切随和，不卑不亢，这才能大大地增强说服的成功率。

　　秋战国时期，赵惠文王崩逝，年幼的孝成王即位，他的母亲赵太后摄政。秦国趁乱大举进攻，赵太后向齐国求救，齐国提出条件，一定要以长安君为人质才能出兵。

　　长安君是孝成王较小的弟弟，也是赵太后较小的儿子，赵太后对长安君的疼爱使她拒绝了齐国的要求。大臣们纷纷劝赵太后以为重，赵太后被逼得急了，就说:“如果再有人要我把长安君送去当人质，我就将口水吐到他的脸上。”

　　左师触龙来见赵太后，先是抱歉说自己年老体衰，但好久没见赵太后，特来问候一下。赵太后与触龙聊了起来，触龙问赵太后饮食如何，然后请求太后为自己的小儿子安排一个职位，顺理成章地把话题引到自己如何疼爱小儿子上。同样疼爱小儿子的赵太后自然对这个话题感兴趣。

　　等引起赵太后的共鸣之后，又说起赵太后的女儿燕后的事情来，点明父母疼爱自己的孩子，就必须为他的长远利益考虑。触龙自始至终都没有提到让长安君做人质的事，但是他以聊家常的方式，让赵太后明白了个中道理，较后同意长安君去齐国做人质。

　　动之以情、晓之以理的恳谈，任何人都无法拒绝。触龙见到赵太后先说生活起居，营造出一种同病相怜的氛围，又经过自己对小儿子的关心，引出赵太后对长安君的关心。较后站在很高的角度讲清楚真正的母爱是什么样子，在循循诱导下，赵太后被触龙说服。

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