房地产口才销售技巧有哪些

来源：温州新励成口才培训学校时间：2020/9/2 10:37:47

　　众所周知。做房地产销售很考验我们的口才和沟通能力，但这对于很多人来说都是一种巨大的挑战。下面小编就来说说房地产口才销售技巧有哪些，千万别错过!

　　1.锁定目标催促下单

　　1) 拿好购房单(用在场SP让客户着急);

　　2) 直接要求质押;

　　3) 引导客户进入议价阶段;

　　4) 决定支付押金。

　　2.突出优势

　　1) 地理位置好；

　　2) 合理的产品规划(定位、房间类型、利用率等优势);

　　3) 视野开阔，景观好;

　　4) 拱门造型独特，造型独特；

　　5) 社区背景好，美化率高；

　　6) )周边设备齐全，生活方便等；

　　7) )开发商信用、财务状况、项目质量、提前交付等；以上可以采取谈话的形式，仔细检查顾客的反应，把握顾客的心理，推进他们的誓言。如果我们顺利进入议价阶段，我们可以根据客户的利益反复提出产品的优势，并再次做出承诺。记住，在客户犹豫的那一刻，一定要有紧有松，但是别让客户更着急，比如一味的很着急用力，可能会适得其反。

　　3. 采取直接确定的形式

　　1) 客户内行，第二次购房，为投资同行；

　　2) 客户对附近的房价和成本有清楚的了解，并要求以合理的价格购买；

　　3) 客户对有竞争力的案例有很好的了解。没有优势，就可能失去客户；

　　4) 你的客户已经支付了另一处房产的少量首付款，你想说服他改变。

　　4. 简化细节

　　客户在合同签订过程中要求修改时，应先要求对方阅读合同的全部内部含义，然后提出修改意见，再逐一解释和回答客户心中的问题。

　　以上只是销售过程中与客户接触的一个契机点。而真正成功的营销，是通过不断的实践和长期的经验积累与客户谈判，在短的时间内，完成判断，聚焦营销，从而达到终交易的成功。

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