室内设计师的谈单技巧

来源：上海非凡教育学院时间：2021/9/13 16:30:20

　　室内设计师的谈单技巧

　　1.初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子。

　　2.测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量。

　　3.一定牢记客户较关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视的印象。

　　4.不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便较节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案。

　　5. 我们的0元设计要做到0元测量、0元绘制平面及效果草图，可辅助以具体各种材料(如面板、玻璃样板等)以及书面资料来达到自己解释方案的需要。

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