销售高手说话的功夫是如何炼成的-销售口才技巧与话术

来源：合肥新励成演讲口才培训机构时间：2019/8/22 17:49:05

　　销售高手说话，可能简单几句，就能让对话者茅塞顿开。高手说话，没有华丽的词语，却能让与之沟通的人如沐春风。那么销售高手说话的功夫是如何炼成的呢?

　　心态篇

　　说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。

　　1、真诚第 一

　　想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚的心态，不玩虚的、不做作。

　　内心的想法终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要认为内心的想法别人察觉不到，弄巧成拙不如敞开心扉，用真实的一面与人沟通。

　　说的好有用，但行为更重要。

　　2、一视同仁

　　不管对话的角色是谁，都保持对等的心态。

　　面对三教九流的劳动者，能够慈眉善目、平静温和，以尊重的心与他们说话;面对位高官旺的大人物，也能够不卑不亢，以高贵的心与之交流。

　　3、点到即止

　　高手做事，做七分，留三分余地，说话也是一样。

　　一方面，不会长话连篇，让对话者无法消化，这也是对人的尊重，留出让人思考的空间;另一方面，不会把话说满，世事无，所有的事都是发展变化的，留三分余地更是认真负责的做法。

　　思维篇

　　说话先走心，然后要走脑子，后才是表达出来，有了良好心态，下一步需要锻炼的思维。

　　1、知识储备

　　说出来的话，只是冰山的一角，海面以下是长年累月的学识积累。

　　知识的储备，不是为了炫耀自己懂得多，而是为了让说出来的话言之有物不偏不倚。

　　知道的，不隐瞒;不知道的，不妄言。储备知识，提前做功课，是高手说话的基本功。

　　2、逻辑清晰

　　清晰的逻辑，能让对话者更的理解你要表达的想法，让对话的效率更高;

　　一方面体现在说话的条理上，先说主干思想，再展开细节描述。高人说话总是“一二三”排开，不是为了模仿做派，而是为了表达更清晰;另一方面体现在说话的严谨上，说出来的话是经得起推敲，可以自圆其说的，不会给人胡言乱语的感觉。

　　3、换位思维

　　说话之前，先站在对方的角度换位思考一下，再使用合适的方式与人交流。

　　这与“心态篇”提到的“一视同仁”并不矛盾，反而是对人真正的尊重。

　　思考对方想要达到什么目的;思考对方能接受什么样的表达方式;思考对方能理解的知识范围，采用他能明白的词汇……

　　能够用换位思维去说话、做事，是高手与普通人在思维方式上的分水岭。

　　技巧篇

　　依托于心态和思维，说话的技巧重要的一个字是“度”。

　　1、速度适中

　　一方面体现在语速上，既不要老态龙钟故意太慢让人失去耐心，也不要像机关枪一样太快让人着急上火。

　　另一方面体现在说话的层次上，循序渐进，既让人听明白，又让人乐意接受你的主张。

　　2、音量适中

　　根据不同的场合，合理控制音量。

　　私密的环境中，音量不宜过大，不要让对话者有压迫感;公开的场合，音量不要太小，让所有人都能听到你说的是什么。

　　3、适当的幽默感

　　适当的幽默感，能让说话的气氛变得轻松愉快。

　　即使是严肃场合，配合适度的幽默，拉近了与对话者的距离，能让沟通更。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学!

　　但幽默一定要适度，过分的逗比就喧宾夺主，影响表达目的了。

　　4、适当的表情和肢体动作

　　配合适当的表情和肢体动作能让表达更清晰、更准确。

　　在一些场合，表情和肢体动作更能调动起听众的情绪，促成良好的交流与互动。

　　5、适当的修辞

　　使用符合场景、听众能听懂的修辞方式以及词汇，能让听众的记忆更深刻。

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