对于不同的顾客都有哪些销售对策

来源：合肥新励成演讲口才培训机构时间：2021/7/14 14:53:50

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     1.犹豫不决型：有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

      对策：首先要得到别人的信任，这类人在冷静下来思考的时候，一般脑海里出现的是“否定意识”，所以适合用诱导的方法。

　　2.自命不凡型：此类人对任何的产品，都爱表现出很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

　　对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他(她)，迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他(她)。

　　3.小心谨慎型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

　　对策：要迎合他(她)的速度，说话尽量慢下来，才能使他(她)感到可信，并且在解说产品的功能时，尽量用专业人士的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

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