南昌采购员谈判技巧训练

　　作为一名采购员，每天都要与不同性格的人谈生意，所以采购员应该具备一定的谈判技巧，做到见风使舵。那下面就来说说采购员常用的谈判方法有哪些，千万别错过哦。

　　1. 学会放长线钓大鱼

　　有经验的采购员会想方设法了解对手需求，因此尽量在小处着手满足对方，然后逐步引导另一方满足采购员的需求。

　　但是采购员应避免让对手知道自己公司的需求，否则对手将利用这一弱点要求采购员先让步。因此，采购员不应该先让步，或不能让步太多。

　　2. 尽量以肯定的语气与对方谈话

　　在谈判过程中，如果对另一方的建设性或聪明的见解和言论，采取消极的口吻很容易激怒对方，使对方丢脸，使谈判变得困难，而且可能还会对你的背后下黑招。

　　因此，采购员应尝试肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。

　　3. 隐而不露，不轻易亮出底牌

　　有时，必须先隐藏自己的要求，让另一方先讲话，诱使另一方公开自己的真实情况，并更好地掌握另一方的要求、交易计划和其他方面。

　　不要轻易暴露自己，特别是如果另一方主动讨论买卖事宜时，必须先稳住。

　　4. 试图从对方的立场出发

　　许多人错误地认为，在进行谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但是事实证明，大多数成功的采购谈判只能在和谐的气氛中达成。

　　在相同的谈判条件下，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

　　5. 谈判前要做好充分的准备

　　采购员必须了解产品知识、类别市场和价格、类别供需状况、公司状况、公司可以接受的价格底线和上限，以及其他协商目标。

　　需要提醒大家的是：一定要把各种条件列出顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。