销售拜访开场白

来源：深圳新励成演讲口才培训机构时间：2021/10/14 10:49:43

　　销售拜访开场白

　　开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。那些关键性的对话往往都是由那些看似不起眼的开场白引出的。很少有人会跳过开场白，一见面就马上进入正题，因为这样过于直接的谈话方式往往会让人感觉气氛紧张。下面是小编为您整理的关于销售拜访开场白的例子，让我们一起来看看吧。

　　薛谦是某电脑销售公司的销售代表，他从朋友那打听到某省税务局要购进一批电脑，汪局长是这个项目的负责人，他正直敬业，与人打交道总是很严肃。薛谦一直在想怎样和汪局长有个好的开场白。直到走到税务局宽敞明亮的大堂，他心里才有了主意。

　　“汪局长，您好，我是xx电脑销告公司的小薛。”

　　“你好。”

　　“汪局长，今天我也是次进这宽敞明亮的税务局，总有一种自豪感。”

　　“自豪感?为什么?”

　　“因为我每个月都缴几千的税务，虽然不多，但是几年加起来也得有个几十万吧。今天一进这税务局的大门，总感觉到自豪。”

　　“噢，这么多。你们的工资一定很高，那你们一般每个月缴多少?”

　　“这个不确定，要根据销售业绩来定，如果做得好，可以拿到两万，按这个来算，要交五六千的个人所得税。”

　　“呵呵，如果每个人都像你们这样缴税，我的任务也早完成了。”

　　“对呀，把这些钱用来搞教育、搞研发，对我国经济的发展真是有很大作用。”

　　“不错。但是个人所得税是归地税局管，我们国税局不管个人所得税。”

　　“哦，我对这个还真没有认真研究过，不太清楚情况。我这来的目的就是想了解一下税务信息系统的状况，而且我知道您正在负责一个国税局电脑采购的项目，我就是来了解一下。xx电脑销售公司是主要的个人电脑供应商之一，质量方面是可以放心的，我们公司是真心希望与贵局建立长期的合作伙伴关系。那么，我能先了解一下您的需求吗?”

　　“哦，了解需求倒是可以的，……”汪局长平和地讲述具体情况。

　　开场白就是销售代表见到客户以后次谈话，在与客户面谈时，不应只是简单地向客户介绍产品，而是首先要与客户建立良好的关系。因此，一个好的开场白，对每个销售代表来说无疑是推销成功的敲门砖。这个案例就是以精彩的开场白获得客户好感的经典实战案例。

　　开场白的好与坏，在很大程度上决定了一次推销的成功与否。因此，销售代表在拜访客户之定要想好自己的开场白，给客户留下好的印象，为成交打好基础。我们简单罗列了几种开场白，让大家在销售一开始时就占据优势。

　　(1)利益开场白。

　　没有人对钱不感兴趣，所以销售员只需向客户讲明能为其带来的利益，用赚钱和省钱的方法吸引客户即可。

　　(2)好奇心开场白。

　　好奇心人人皆有，销售员要充分利用这一点，先制造神秘气氛，让客户感到好奇，然后再答疑解惑，巧妙地将产品介绍给客户。

　　(3)赞美开场白。

　　每个人都喜欢听赞美的话，客户当然也喜欢。所以，销售员完全可以利用赞美来接近客户。如:“杨总，您这大厅装修得真别致啊!”“刘经理，我听xx说，您做生意较爽快了，而且您还非常热……

　　(4)转介绍开场白。

　　你可以告诉客户，是第三者(客户的亲友)让你来找他的。这是一种迂回战术，谁都存在“不看僧面看佛面”的心理，所以大部分人对亲友介绍来的销售人员还是很客气的。但应注意的是，销售员千万不要无中生有，自己杜撰。

　　(5)提供信息开场白。

　　销售员可以为客户提供一些对其有帮助的信息，如市场行情、新产品、新技术知识等，以此作为开场白，引起客户注意。这就要求销售人员多积累新知识，了解市场动态，为客户提供信息。

　　(6)求教开场白。

　　很多人好为人师，喜欢指导、教育别人，所以向客户请教问题也是一种引起客户注意的不错方法。销售员可以拿一些不懂的问题、或是不懂装懂地向客户请教，通常客户是不会拒绝销售员的虚心请教的。

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