2020年互联网两种的营销方式

来源：太原IT培训学院时间：2020/10/25 10:52:25

员工内购价——可利用性法则
这个营销方式依然出自于社交裂变营销营销鼻祖拼多多。2019年双11前夕，拼多多又祭出一个新玩法——“员工内购”。“内购”字眼一下子就能抓住用户贪图便宜的心理。而内部员工信息和分享链，则大幅度降低用户戒心，提高了活动的可信度。
但当消费者想要尝试购买时，系统会提示：内购券不足，购买需要80张内购券，当前拥有10张。想要获得内购券，请好友助力，助力后双方各得1~5张。
大家注意，券的数量不是瞎定的，而是根据优惠幅度和产品的受欢迎程度来决定的。优惠幅度很好理解，优惠幅度越大，所需要的券越多。比如节省411元的SK-Ⅱ需要80张内购券，而节省279元的戴森吹风机则需要40张内购券。而一个不怎么火爆的美容仪，虽然说比市场价低了1800元，但是只要60张内购券。
心理学解析：在很多时候，人们只是简单地根据事情已有的信息，包括回忆、简单的计算、简单的总结来确定事情发生的可能性。

比如，由于1929年股市大崩盘的痛苦记忆，许多投资者在灾后一直不敢入市，担心再次蒙受巨损。比如，路边上的“江南皮革厂倒了，老板跟小姨子跑了……”，3折甩卖皮具，想买具的消费者并不会围观上去，因为他们很容易简单地推测出来，这是假的。看到“员工内购价”，就会不假思索认为这是有利可图的生意。

限量——稀缺效应
稀缺的东西，总会惹来追捧。如同品牌的限量款，也会引来消费者的趋之若鹜。
“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在诸多电商平台的文案中，以某电商平台近一周的推文统计为例，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限量法。
机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而平台方也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。
这种方法可应用的领域非常广泛，比如很多店家的营销活动中，都会标示0位送礼品等催促消费者赶紧下单的暗示语。
心理学分析：物以稀为贵，机会越少，价值就越高。当一件东西非常稀少或开始变得稀少起来时，它似乎会变得更有价值。稀缺效应一方面诱发了人们的焦虑感，人们为了缓解焦虑更容易做出购买决策；另一方面是诱发了人们对损失的厌恶，用户会担心自己离开这个村就没这个店了，从而做出购买决策。

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