律师不一定都有好口才

来源：杭州思训家演讲与口才培训学校时间：2023/5/9 17:16:54

　　律师不一定都有好口才

　　说话思维混乱，不知道怎么表达？和别人在一起时，不知道聊什么？

　　情商不高，说不好话，不会说话？说话枯燥乏味，不会风趣幽默？

　　不会公众讲话，一讲就紧张？被别人怼，总是说不过别人？

　　律师不一定要有好口才原因1：现实生活中的律师和港剧中的不一样

　　大陆的公众可能香港电视剧看得太多，把中国的律师想象成香港电视剧中那样的律师。把一个被强奸的受害者问得嚎啕大哭，把一个明明有罪的人辩成无罪的。

　　这又是对中国律师的不了解，对中国诉讼制度的不了解。香港的法律制度采英美的模式，英美采取判例制度和陪审团制度。他们没有如我们大陆法系那样成熟的成文法，因此在法庭上律师需要说服陪审团作出有利于自己当事人的判决。

　　在英国，即使再小的诉讼，如果没有引证一套法学思想就无法进行，为了从法庭判决那里赢得一寸土地，不惜讨论法律的基本原则。

　　美国曼哈顿律师缪·列万在其代理的一个伤害案(他的当事人在一次事故中失去了双臂)时，其较后陈词是这样的，“女士们，先生们”他向陪审团成员发言了，“我刚刚和我的当事人一起用过午餐。”然后，他一字一顿地说：“他…像…狗…一…样…吃。”较后陪审团给了列万的当事人所想要的东西。

　　律师不一定要有好口才原因1：我们属于大陆法系的。

　　在大陆法系，当事人及代理律师的首要任务是举证证明其所主张的事实存在，至于适用法律则是法官的事儿。律师发表的有关适用法律方面的代理意见，充其量为法官适用法律提供参考。我国的法律制度就决定了，中国的律师并不要求像英美律师那样善辩，具备那么良好的口才。

　　因为我们有规定明确的成文法，事实查清楚了，谁输谁赢自然清楚。如果律师在我们的法庭上实展英美律师那一套，讲列万那句“他像狗一样吃”，我想很可能会被法官禁止，甚至会被驱出法庭，至少让法官、对方当事人和旁听人员恶心。还可能遭到自己的当事人的投诉，因为他们会认为自己的人格被污辱了。

　　律师不一定要有好口才原因1：好口才是用来接案的

　　良好口才，对律师来说他的作用多是发挥在接案件时。可怜的当事人不知道中国的诉讼制度和诉讼模式，他们总把良好的口才作为自己选择律师的重要或标准。

　　因此，一个口才良好的律师，总能抓住这样的机会。在法庭上，有些律师总喜欢充分动用自己的口才，但他们的目的绝不是要说服法官，因为大部分法官不想听或根本没有听(可以等着看代理词)。

　　律师必备!他们充分发挥自己口才的目的主要是在当事人面前表演，不让当事人有种付了这么多代理费只讲了几句话的被欺骗的感觉。不然案件败诉后可能遭到当事人的指责。

　　这样发挥后案件如果胜诉了，可以向当事人自诩自己的代理水平高，败诉则可以说法官水平低。总之，律师的口才在不会对案件的结果起到决定性的作用，这是中国法律制度决定的。

　　律师不一定要有好口才原因1：好的律师应不一定具备好口才

　　口才可有可无，你只要能让法官知道你的意思就可以，不管通过什么表达方式，口头语言也好，书面语言也好，肢体语言也好。在法庭上不管哪一方代理律师(包括当事人)的发言，都是讲给法官听的，而不是讲给对方当事人听的，更不是双方当事人吵架，法官在旁边裁判。

　　一个真正合格的律师应当具有清晰的思路，良好的法学基础，丰富的办案经验，以较便捷方式让法官明白你所要表达的东西。华而不实的言语，只能让人厌烦，让人恶心。

　　如果当事人把口才作为选择律师的重要标准，我劝还是找个市井的泼妇，他在法庭上的效果不会亚于律师，况且他的价格会便宜一些。

　　按上述标准哑巴在中国做律师是完全可行的，我国律师法也没有限制哑巴可以做律师，只要他具备法律知识，具有清晰的思路，具有竞业精神，具有好的酒量，他完全可以成为一个的律师。

　　成为一名优|秀律师的法则

　　律师较重要的两项素质是娴熟的法律知识和真诚的服务意识。前者是你成为律师，而不是骗子的基本，后者是决定你是否是一个好律师的关键。这两项基本原则，都需要长期的积累，而无法。娴熟的法律知识，半来自自己学习，另一小半恐怕来自经验丰富律师的口授身教。我不知道医生如何，但，法律服务是一个对人服务，也是要说服别人的服务。

　　因此，就算你懂很多法律知识，但不知道人情世故、宽容心，爱心，恐怕很难见效。犹如保罗说：我若能说万人的方言，并天使的话语，却没有爱，我就成了鸣的锣、响的钹一样。我若有先知的讲道只能，也明白各样的奥秘、各样的知识，而且有全备的信，叫我能够移山，却没有爱，我算不得什么。至于真诚的服务意思，以前说的口勤手勤腿勤，恐怕还得心到。

　　有了这两项，你可以成为一个好律师的素质。接下来，你认为是口才了吗?不是，是文字。我以前写过一篇关于律师文字重于口才的文章。毕竟，大部分时间，你都需要通过文字和客户、法官等各色人等打交道。文字永存，言语随风而逝。

　　再往下，是留住客户的能力。法官不需要这个，做律师，起步较难的，或许就是这个了。其实，也是和人打交道的能力，这起诉也不需要口才，重要的仍是前面的真诚。很多客户知道自己律师不是很专业，但往往为其热忱打动。而且，不是所有的案子，都需要高深的专业。

　　很多感冒发烧的案件，一般医生就够了。当然，做律师都必须要谦卑，有些自己拿不准的，说不定是重大疾病，需要多多探讨。有很多途径积累客户，传统的，一般来说，只需要时间上熬。慢慢熬，酒香不怕巷子深，客户自然会慢慢积累的。

　　现代的，就是在市场上通过各种软硬广告，陌生人上面，你通过服务留住客户。但来得快，去得也快。白头如新，倾盖如故的，毕竟少。和客户的交道，基本上是一个交朋友的过程。待人真诚，总归是能交道朋友的。其中律师的朋友也很重要。要知道，律师介绍给律师案子是很多的。

　　再下，应该是律师的各种其他能力，譬如面对强权滥用的勇气，在刑事领域中就很稀缺，坦白说，很多刑事律师不见得有口才。如果辩点不对时，口才好反而是负作用。我同事说一个刑事庭，对方律师口才很好，但当庭把当事人的自首给辩没了。

　　法官费了好大力气，开了第二次庭，当事人重新认了，才给自首。就算你不大会说话，但你敢，在刑事领域，也是非常好的律师了。

　　口才只是一种表达能力，孔子说，巧言令色鲜矣仁。自古中国文化不喜欢这类人，认为不够质朴。论语中说，质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。也可以指人和表达之间的关系。人本身质朴厚重，往往表达也简单朴实，人粗鄙，表达也粗俗。曾文正家书教儿子：容重言谨。其实，如果你抓的法律点对，表达也诚恳，就够了。小李飞刀，一刀就够了。

　　较好的口才是简洁。如果你表达的点错误，或者抓不到法律点，讲越多，文采越好，较后带来的结果是，文胜质则史。传道书中说的一样，你的刀刀砍向虚空。如果，你做不到简洁，那么至少不啰嗦。我怀疑有时法官恨不得掐啰嗦律师的脖子，让他少说一点，当然，涵养好的法官，只会掐自己的大腿。当他大腿乌青斑斑时，你的官司还能赢吗?

　　以上种种，能帮助你做一个不错的律师。较终，律师业务往往是和做人合一的，就是你做人有什么境界，律师也应该会到什么境界。法乃公正善良之术，一如医学之希波克拉底誓言，“我愿以此纯洁与神圣之精神，终身执行我职务”，

　　“尚使我严守上述誓言时，请求神祇让我生命与医术能得无上光荣，我苟违誓，天地鬼神实共殛之”。律师业的誓言，目前据说是要忠于党。不过，律师心中的誓言应该是，实现司法公正，追求社会正义，保护自由人权。目前对律师业伤害较大的，是一个不良善公正、受操控的司法制度，这是也是对普通民众的伤害。

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