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怎样才能让听众心甘情愿地接受你的意见

来源：南京宏宇演讲口才培训学校时间：2019/7/30 10:41:18

要怎样才能让听众心甘情愿地接受你的意见呢?常见的方法有以下三种:

　　1.赞美对方。你可以抓住对方的优点大说特说，不要害怕对方以为你拍马屁。人在心情愉快的情况下总是更容易被说服，赞美可以让对方放下对你的芥蒂，接受你对他们的肯定，这样你就获得了进人对方内心的通行证。
　　2.找一个双方都认同的立场。林肯说:“我们开始在辩论的时候，首先要找出一个对方所赞同的共同立场。这就是获得胜利的比较好方法。”他自己也经常使用这种方法。比如，林肯的观点是解放奴隶，而在当时，南方的人是反对这一点的，甚至北方也有很多人反对这一点，但是他终用这个方法说服了敌对者。
　　对此，时报上这样记载:“在前半小时内，林肯所讲的每一字每一句都对敌方表示非常同情，以后，再慢慢的指引他们，逐渐把他们完全抓在自己的掌握中了。”这种先同情对方、然后引导对方直到将对方牢牢地握在手中的方法就是一种很有效的说服对方的方法。
　　3.用“我们”代替“你”。在对听众的称呼上，演讲者常用的方式是“你”，如“掌握了这种技巧，你会发现……”“这对于你来说……”
　　从心理影响的角度来说，“你”给听众的感觉是双方不是站在同一条战线上的，你游离在他们的那个群体之外，换而言之，你所说的不是他所认可的。这种心理极其微妙，但却会在无形中影响听众的判断结果。
　　相反，“我们”一词会产生完全不同的效果，它的潜在含义是双方坚持的观点是共通的，怀有的情感是一致的，如“我们的”、“我们的利益’、“我们的上帝”、“我们的未来”，一旦听众对你产生了自己人的意识，他们就不会轻易反驳你的观点，不会轻易用“不”来回应你。

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