演讲就是说服听众接受

来源：南京宏宇演讲口才培训学校时间：2019/6/28 17:02:10

　　要想博得别人的好感，首先在交谈的时候要以听众为中心，而不是以自己为中心。比如，我们投球的时候，只有把球投到了篮筐中，我们才能说投中，才能说达到了目标。做其他事情也一样，只有 达到了预期的目标，你才能说你的努力是有效的。我们演讲的时候，只有博得了听众的尊重，听众愿意倾听，并且对你所讲的内容有赞美之声，认同了你的观点，你才达到了你演讲的目标。

　　只有别人认同你的演讲，你才有成就感。当别人的认同累积得越多，对你的帮助也就越大，对你的发展也越有好处。想要获得别人的认同，首先要有一定的人格魅力，要具备“三品”—品牌、品格 和品质。我们的名字就是的品牌，但是这个品牌要由两方面的因素来决定，就是你这个人的品格和品质。

　　你做事的结果，是你的品质;你这个人表现出来的样子，受不受人尊重，是言出必行还是言而 无信，这是你的品格。品牌、品格、品质，对一个人来说是重要的三个因素，只有这三个方面都做到了，你才能被大家认同，才能得到大家的赞美和肯定。

　　如果言行一致，人们对你的评价一定也比较高。我经常和我的同事讲，世界上宝贵的三个字是:一致性。也就是你说的和你做的是不是一样，你要求别人和你要求自己是不是一样。很多人喜欢上白 说话，我这里有一个提醒，上白说话的人，以后的生活中就会失去一些自由，因为你要承担自己的承诺。

　　如果你在白上一直保持很积极的状态，你在白下就不能表现出一副不积极的样子，因为你已经在 大家面前表现出了很积极的样子。比如，如果你是老师，你就不能在讲课的时候抠鼻孔、抓脚趾，或者做出其他不雅观的小动作。

　　当你失去这些自由，不能做一些与白上表现相违背的事情时，其实对你 来说也是好事。因为当你失去一些东西的时候，一定会赢得一些其他的东西，比如别人的尊重和赞美。

　　要想让自己被人接受和认同，不管你的口才好不好，有一件事你必须做到—不断地重复，通过不停地重复，也可以带来别人对你的认同。我在公众面前讲话的时候，经常会谈到我的朋友、学生和我 的听众，谈他们的成就和优点，把他们的成绩介绍给大家。只要上过我课的人，都会发现我经常赞美别人。我会一直不断地做这件事，因为一个人只有懂得赞美别人，愿意分享别人的喜悦，别人才会赞 美你，分享你的喜悦。

　　演讲之前，一定要在短的时间里，想办法找到对方感兴趣的话题。这也是很多搞业务的人，为什么在访问客户的时候不是直接谈自己的业务，而是先和顾客聊一些他们所关心的问题的原因。他们 宁愿在和顾客初次接触的时候谈不成生意，也要建立一定的关系，这样往后的生意就好谈多了。

　　另外，当听众知道你所有的准备和所有的谈话内容都是为他们准备的时候，他们就会有一种特别的荣誉感，并且也更愿意听你谈话的内容。

　　比如:“今天我准备的东西，从来没有在其他地方谈到过， 因为我觉得大家是一个特别的群体，所以我要给大家准备不一样的内容。”当你这样说的时候，下面的听众一定会感觉到自己的重要性。所以，我们工作的主要任务就是:尊重你的顾客，了解你的顾客， 帮助你的顾客，让你的顾客觉得他们非常重要。

　　在演讲过程中，要留出一定的时间来让听众提问。你可以这样说:“我知道现场的朋友们，说话也好，做事也好，肯定会遇到一些相关的问题。那么，现在我就给大家充足的时间，大家可以向我提问 ，我会尽可能地给予大家帮助。只要有问题的人，现在就可以举手提问。如果不好意思在众人面前开口，可以写一张小纸条，让我们现场的主持人帮你递上来。总之，不管你有什么问题，我一定会帮你 们解决，给你们满意的答案。”

　　在听众提出问题的过程当中，你还可以告诉他们，提出问题也是一个和大家分享的过程，而分享有这样三个好处。

　　，回顾经验。分享一个成功的经验，就等于自己再次对过去的经验进行了回顾。

　　第二，启发他人。当你提出一个问题的时候，你也和很多没有提问的人分享了你的问题，对他人也有一定的启发作用。

　　第三，获得支持。有一次在我的课堂上，一位女士讲了一段自己的经历。她说她得了乙肝，她的男朋友对她依然很好，非但没有嫌弃她，还带着她四处求医。当她和大家分享完这件事以后，她分享 的个作用就是，再次确认了男朋友对自己的爱;

　　第二个作用就是，启发别人，让别人也想到自己身边也有很多需要帮助的人，我们应该照顾他们;第三个作用就是，她自己得到了温暖的支持，在课程 结束以后，至少有10种治疗乙肝的秘方，从听众那里传递给她。所以，只要我们愿意勇敢地和大家分享，我们不仅可以得到问题的答案，还可以在其他方面有所收获。

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