如果正确地说服一个人吧

来源：苏州新东方剑桥英语KET培训班时间：2019/7/1 17:33:50

　　如果要问“有谁没有和父母发生过争执？”应该没有几个人能说“没有”吧。而如果要问“有几个人在争执中说服过父母？”能给出肯定回答的人应该就更少了。其实，不光是“说服父母”很难，说服任何人都不容易，这也就是为什么大多数人的生活都过得磕磕碰碰，同时也揭示了为什么只有少数人能成为社会资源的整合者。

　　那么，我们今天就来讲讲“如果正确地说服一个人吧”：How to persuade a person.

　　学界有不少人都研究过这个问题，其中细枝末节的技巧可以汇总成好多本书，不过如果归纳出里面的核心原理，其实有一个很简洁的模型，那就是将一次说服分为3个层面：

　　高主题 the highest theme

　　中间主题 the middle theme

　　低主题 the lowest theme

　　所谓的高主题，就是人类的普世价值，例如和平、正义、平等、自由等等，这些词虽然离日常生活很远，但其实每个人都在依附于它们生活，潜意识中都认为这些东西是崇高、不可冒犯的概念。

　　所谓的低主题，就是连没有受过任何教育的人都能理解的概念，比如亲情、诚实、互助、面子等等。

　　这两个主题，一个是在讲我们和世界的关系，一个是在讲我们内心本真的东西，如果能在这两个层面做到有理有据，那说服的成功率就很大了。除了它们两个之外，还有一个中间主题，它指的就是“利益”；人类说到底是一种趋利避害的动物，人类社会的协作也是一个利益系统；

　　所以，从中间层面考虑问题的时候，就是想“对方接受我的说法后能得到什么好处”，换句话说就是站到对方的角度去想“对方为什么要接受我的说法”。那些成功的说服，都是将2个或者3个层面很好地结合起来的；比如一款洗衣液，它在强调自己的杀菌功能的时候，可能还会喊出“有爱心的妈妈要呵护全家”这种广告词，这就是同时切入了“中间主题”和“低主题”。So~ 当你下一次发现自己说服不了一个人的时候，你该想的或许不是“我是不是还有什么事实没讲清楚？”，而是“我还有那个层面没有切入？”

　　完

　　OK，来讲讲今天的词 persuade。它的意思是“说服”，用法很直白，是 persuade sb. to do sth.。其名词形式是 persuasion

　　那么，我们来造个句子吧~

　　I used to be easy to persuade.

　　我曾经是个很容易被说服的人。

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