房屋销售员工作流程是什么

来源：贵阳新励成口才演讲培训学校时间：2021/5/16 11:39:02

　　房屋销售员工作流程是什么？作为一名合格的房产销售员，不仅要形象佳，口才好，还要掌握一些销售技巧，这样才能成功卖出房子。下面贵阳新励成口才演讲培训学校的小编为您答疑。

　　1、 接待客户。首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房需求，并介绍自己。

　　2、 询问是否次来该项目。询问客户是都次来，如果不是次的话咨询他上次接待的置业顾问是哪一位，实在不记得才能继续接待。

　　3、 介绍展板内容、详细讲解楼书资料。接下来，可以向客户介绍展板内容，介绍楼盘沙盘的详情，讲解户型，给客户展示楼盘的整体面貌，以此来吸引客户。

　　4、 带领客户看房。到了这个步骤，说明销售已经成功了一半了。带客户看房是房地产销售中至关重要的一步，如果客户对房源满意的话，就可以讨论价格了。如果客户觉得房价合适的话，那么成交的几率很高。看房的时候销售人员可以详细的介绍该楼盘的真实建筑情况，面对客户的提问，应该真诚的回答，做到让客户满意。

　　5、 替客户设计购买方案。销售人员帮客户设计好购买方案，介绍楼盘的优惠政策。

　　6、 填写置业计划表。置业计划表包括房屋的价格、折扣、月供和付款方式等。

　　7、缴纳定金签署认购协议。如果客户对房屋和价格都没有异议，可以成交的话，这时候就可以缴纳定金并签署认购协议了。

　　8、签署购房合同。销售人员会通知购房者支付首付款，并签署购房合同。

　　9、售后服务。房屋成交后，销售人员应该跟进售后服务，及时解决购房者的疑问。

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