利用“互惠原理”，无形中使人顺从

来源：南京思训家演讲口才培训学校时间：2021/8/31 14:15:39

　　今天给大家分享一个无形中使人顺从的技术。我们的大脑为了在快节奏中做出迅速反应，会按照某些原理做出下意识的决定。基于这些原理设计出的套路，可以非常巧妙的影响一个人的决定，令人不知不觉听从他人的安排。这不是催眠也不是洗脑，既不是诱惑也不是胁迫，而是通过无形中的设计，改变一个人决策的手段，这就是影响力技术。

　　心理学家分析了大量常见人类行为，从中归纳出了在无意间使人顺从的几大心理力量。

　　其中的个就是互惠原理：我们会下意识的觉得，如果人家给了我们一点好处，我们就是受到他的恩惠，就会本能的产生回报倾向。这种行为模式深刻在人类文明当中。

　　比如收礼要回礼；欠下人情要偿还等等。即使是一个陌生人，一旦我们接受他的小恩小惠，当他再提要求时，我们也会突然觉得不是那么容易拒绝。

　　比如超市的0元试吃；各种娱乐项目的0元体验券；健身房的0元课等等。一旦沾上就非常不容易脱身。

　　经过长期的社会发展和文明演化，“互惠”已经写入了我们文化基因，接近天性本能的出现在人们身上。研究人员发现，21个月的婴儿就表现出了互惠性。

　　互惠原理也被有心人利用，用来设计各类组织的宣传手段，比如传销、直销、甚至邪教。

　　美国有一个募捐组织就惯用互惠原理，他们的成员会在人来人往的街头游荡，突然朝某一个行人手里塞一朵花，然后跟他说这花是送给你的礼物，请你务必收下他，然后这个组织才会向对方介绍自己的身份，并且请求他捐助一两块钱，大多数行人都对这个组织毫无兴趣，也根本不需要什么花，

　　可是，就是因为他们觉得自己收了一件礼物，因此无可避免的产生了负罪感，潜意识里觉得自己欠了对方，为了摆脱这种不愉快的感觉，行人多半会掏出一点零钱，迅速了结这件事情。到头来这个组织的募捐成功率，确实比其他的组织要高出很多。

　　只是给你一朵根本不想要的花，就可以让你乘乖掏钱。互惠原理的影响力可以说非常巨大了。然而较可怕的是，有时候对方甚至没有实质的物品，单纯的靠话术，也可以调用互惠这种力量。

　　假设你的朋友开口和你借了1000块，你实在不愿意借就拒绝了，然后他退而求其次的说，1000块不行借我200块总可以吧，你是不是突然就觉得：哎，这个要求听起来合理了许多。

　　你也许会想：我都拒绝过他一次了，现在他自己退了一步，那么是不是我也该退一步了，1000块真的不行，但是200块嘛就勉强借给他好了。这种手法也是使用了互惠原理的典型。

　　在那些讲人情、重面子的人身上，生效的尤为彻底，互惠原理，是人际关系较为古老的原则之一，各民族的文化中都有这个原则，因为忘恩负义，过河拆桥的行为总是被人垢病，慢慢的，我们就形成了一种潜在的文化公约，那就是我们应该以尽量以类似的方式，报答他人为我们所做的一切。

　　因为公开践踏这个原则的人，大多数早早灭亡，甚至没有后代。其实有人践踏互惠原则，也仅仅是背叛的时候，还会尽可能做的隐蔽。

　　因此我们一方面要学习调用互惠这种力量，无形中影响对方达到目的，另一方面也要做好防范避免被套路。

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