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心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要,从初级到分别为:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感,在那一刻你会认为自己正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求,从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则,从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则,看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内:
1. 赚钱;
2. 省钱;
3. 节约时间;
4. 省力;
5. 获得舒适;
6. 改善健康;
7. 摆脱痛苦;
8. 成为时尚;
9. 吸引异性;
10. 获得赞赏;
11. 保持财富;
12. 增加快乐;
13. 满足好奇;
14. 保护家庭;
15. 独具风格;
16. 满足个人爱好;
17. 超越他人;
18. 拥有美好;
19. 避免批评;
20. 远离麻烦;
21. 把握机遇;
22. 坚守独立;
23. 维护信誉;
24. 支配生活;
25. 永远安全。
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