国际性商务谈判的特点

　　国际性商务谈判的特点1.政治性强。

　　国际商务谈判既是一种商务交易谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。

　　由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。

　　国际性商务谈判的特点2.以国际商法为准则。

　　由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。

　　所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组。织的各种规定和国际法。这些问题是一般商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。

　　国际性商务谈判的特点3.要坚持平等互利的原则。

　　在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中，平等互利是我国对外政策一项重要原则。所谓平等互利，是指不分大少，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。

　　在进行国际商务谈判时，不论贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。对某些发展中或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。