销售员口才训练

来源：西安思训家演讲口才培训机构时间：2019/8/1 10:16:17

　　职场上，大家对于销售的第1反应肯定是口才好，会说话，但其实做销售的不一定都是口才好的，有些行业口才是重要的，比如门店销售，能说会道确实很容易成交。但是在很多行业中，口才只不过是锦上添花而已，做销售还是需要做自己的能力。当然，做销售确实锻炼一个人的口才，下面几种方法推荐给大家

　　1、厚脸皮，多练习

　　做销售，肯定就要先把脸皮练厚了，如果连客户的门都不敢进，那还是回家洗洗睡吧，像练好口才，就要不怕丢人

　　现实中，我们练习的方法有很多种，但是常用的就是对着镜子做大量的联系，当然去外面唱歌，背诵课文，或者和陌生人交谈等都是不错的方法，选择适合自己的方法，然后大量的练习练习再练习，一个练习10遍和一个练习100遍的效果是完全不一样的

　　2、多读书，多看报

　　有时候，不会说话很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多读读书，看看报纸，认真的去吸收书本中的知识，心中有本，自然会让我们更加自信了，当然读书习惯是需要长期坚持下去才有效果的

　　3、可以听听评书

　　我认识的一个朋友，讲故事很多人喜欢听，说是像听评书一样，其实他的方法就是经常听评书，特别是单田芳老师讲故事的方法，还特意的进行模仿了，很多时候，只要他一开口，基本上能够吸引大家的注意，所以，如果有时间可以听听评书，揣摩别人是如何讲故事的，然后我们也可以进行模仿

　　其实，锻炼口才的方法还有很多，只要你愿意去改变，去锻炼，没有有什么困难的，难事怕有心，不是吗?

　　销售口才很重要，很多人都在口才方面败下阵来，那么口才方面有没有比较系统的练习方法呢?还有逻辑思维有什么训练方法?

　　这是很多做销售的误区!

　　有很多销售小白问：每次见客户都是紧张，该说的打了折扣，咋解决?

　　要我说：

　　1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓到20个主要问题，事先写写画画找好应对的话术，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来?

　　2、销售话术要继续提炼，见客户有录音吗?见完客户有写写画画登记找问题所在吗?回来放录音听听，看看自己问题出在哪里呀……

　　3、你的专业知识不灵光，不能做到脱口而出;

　　4、客户不是听咱们口吐莲花，而要听干货，看行动!话不在多，在于说到点子上哦，客户那么忙，谁有空听你唠叨?

　　5、心态还要继续调整哦，见客户=帮助客户成长，想明白这点，你理直气壮啊，为啥说见客户=帮助客户成长?因为你提供的产品和服务能给客户带来棒的效益，客户有实际收益。

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