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在与客户沟通时,不要莽撞地询问客户的隐私,需要保持适当的距离,不触及客户的隐私,这样才能建立良好的关系。如果想具体了解销售与客户沟通的技巧,那不妨接着往下看吧!
1. 保持适当距离
与客户交谈时,莽撞地询问客户的隐私是不礼貌的。保持适当的距离,不触及客户的隐私才能建立良好的关系。
2. 学会倾听
有些客户性格外向,喜欢主动沟通。因此,用心倾听他人说话也是尊重他人的一种表现。恰当的反应和关心的表达会让客户感到非常温暖。
3. 与客户建立友谊
与客户建立友谊就像交朋友一样,要本着一颗真诚的心,才能让客户信任你,为往后奠定基础。运用好上述的技巧,使他成为你的工具,让你的未来发展更加宽阔。
4. 适当的恭维
赞美是人际关系的润滑剂,不要啬于赞美人,但要把握好分寸,因为过分恭维只会令人反感。
例如,如果客户的头发看起来很好,可以赞美说,“你的头发真好,很少看见这么好的头发了。”如果客人想剪短发,你也可以说:“你的头型很饱满,剪短发一定很漂亮。”顾客听了很受用。
5. 彬彬有礼地询问
要适当地使用尊重的敬语:“请教”、“请问”、“请指点”等,要恰当使用表示谦恭的谦语:“多谢你提醒”、“您的话使我顿开茅塞”、“给您添麻烦了”等。
当对方答题话题太远时,也用委婉语控制话题:“请允许我打断一下.....”、“这些事你说得很有意思,今后我还想请教,不过我仍希望再谈谈开头提的问题……”自然地把话题引过来。
同时要注意问话时不要板着脸,微笑着问话,会使人乐于回答。
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