大疆：困难重重的巨头之路

来源：河南沃达航空无人机培训中心时间：2019/4/17 10:36:36

大疆的融资是一场大戏，但更像是一场闹剧，被投资方俨然“甲方爸爸”的模样，这在融资历是凤毛麟角的存在。
不愉快的声音在所难免，大疆却有着旁若无人的底气，因为它看上去，在无人机市场占据了的主动权，可事实真的如此吗？
面对资本市场的态度、内部腐败、行业现状并没有想象的那么乐观、竞争对手如雨后春笋般出现…再加上大疆本身所处的位置和发展历程。大疆的独角兽之路，事实上还要走很久呢。
骄傲如汪滔，他是个与世隔绝的创业者
这个人才辈出的时代，骄傲的企业家有很多，雷军、贾跃亭、罗永浩、马斯克，这些都是其中典型的代表。
但像汪滔以及他的大疆这种，一开始就由骨子里透出骄傲的人和企业，其实并不多。
他是中国科技圈特别神秘的创业者，他有骄傲的资本，因为他缔造了无人机的一个新时代。但他和他的企业，现在也面临着成长的烦恼。
“这个世界太笨了，笨得不可思议。工作以后发现，不靠谱的人和事太多了，这个社会原来是这么愚蠢，包括很多很出名的人。”
2016年的这句话完完全全透露出了汪滔内心深处真实的想法。市场占有率高达九成、被《福布斯》誉为媲美戴尔、GoPro的大疆是汪滔骄傲的资本。
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但在员工眼中，汪滔是一个可怕而又严肃的老板。雷军喜欢和小米员工一起过年过节，刘强东和京东员工在公开场合也能称兄道弟。而在大疆员工看来，汪滔更多意义上是一个很厉害的人，他对其他人可能都是不屑一顾的。
2006年，汪滔创业之初拉来了两个同学，但迫于工作学业以及各方面的压力，他们很快脱离了大疆。随后社招而来的员工也很难得到汪滔的信任，这让他们莫名丧气，也开始了一个不好的循环。
其中被讨论多的故事是，汪滔要求员工写工作汇报，每个小时的工作内容都要如实记录。创始人的强势加上并不成熟的管理模式，大疆在成立之初面临着很多内部纷争。
那时候的大疆流失了很多人才，说到这里你会想起谁？拥有“互联网黄埔军校”之称的搜狐和张朝阳？
但他们人才流失的方式不一样，汪滔很苛刻，在股权分配上也很小气。2009年的时候，当初的一起创业的那波人几乎都离开了大疆，后来就连汪滔自己也承认，他可能是个不受待见的主义者。
2013年的时候，科林奎恩让大疆在北美市场的销售工作获得了不小成功，打开一片新天地。可即便是这样的功臣，后来也一度和大疆撕破脸皮，将其告上法庭。
“不欢而散”似乎成为了那时候大疆的代表词语。
奇葩融资寒了投资者的心
后来的汪滔虽然不再要求员工去写所谓的时报了，但他强势的管理风格并没有太多改变。大疆在他的带领下，也渐渐有了相同的品质。
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这一点，从那次让资本市场瞠目结舌的融资事件当中就得以体现。
那是一轮让投资人挥泪的“融资奇景”。2018年4月，大疆进行了一轮10亿美元的融资，价格无所谓，让人大跌眼镜的是它的融资方式——竞价。
这轮融资由大疆自己设立游戏规则，经历了三轮筛选、近一个月的时间。
投资者必须认购一定比例如同“无息债”的D类股才能获得B类股投资资格。条件挺苛刻的，但还是有不少企业递交了增加金和竞价申请。
于是第二轮竞价随之开启，4月15日，大疆获得的高5亿美元的平均D类：B类股的认购比例为1.61:1，但还不够。
直到第三轮竞价，那些爆出2:1比例的投资者都被淘汰出局，这相当于投入3块钱只能得到1块钱的股票，历还没有这么玩儿的。
三轮竞价期间有不少投资者对大疆心生不满，进入尽调环节之后，又被大疆阻拦从而放弃竞价。有人说大疆简直毫无契约精神，不值得被投资！
事实上，这次融资看上去大疆是把自己摆在了拍卖台上，价高者得“我”，但未必得“我心”。
因为大疆从不给投资人发财报，前几轮投资的机构也没有拿到。这也是在大疆被爆出内部反腐新闻的时候，杨思麒为什么会一脸懵逼的原因。
是的，杨思麒所在的私募机构成为了这10亿美金的终入围者之一。
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之前的这些机构也是如此，因为游戏规则是这样：不对赌业绩和上市时间，不开放内部尽职调查，且投资人不能影响和干预公司正常运营。
在投资者看来，大疆简直太骄傲了。
大疆的困局，内忧外患，距离巨头还有很大差距
大疆认为自己是一个非公众公司，在把很多问题私人化的同时，也屏蔽了相应的监管。
大疆对待资本的态度算是一朵奇葩，以前因为业绩漂亮，投资者也就睁只眼闭只眼了。但根本问题的出现让投资人有些不满，比如内部腐败。
这个从来没有对接投资人部门的企业，说起来让杨思麒挺不满意的。
一般在一级市场当中，公司在上市的中后期都会聘请专业的财务顾问来接洽大型基金。但是在大疆的历史当中，除了红杉中国，其他的都是一些中小基金。
这看上去不太健康，因为成熟机构输出的不止是金钱，还有那些完整的服务体系以及管理经验，这正是一直以来管理极度偏平的大疆所缺少的，也是大疆打心眼里不屑一顾的。
于是在一月份，大疆员工收到了这样一封信：公司重拳反腐，已查处45人，2018年，因内部腐败，大疆预计损失超过10亿元。
即使这次反复风暴已经持续了好几个月，但很多人却是次听说。
早在2014年的时候，大疆就因供应链问题开除过整个采购部门；时至今日，大疆内部依然存在着种种派系争斗以及宫斗剧。或许是汪滔自身性格结下的恶果，大疆的内部管理确实存在相当多的bug。
公司管理不当，此为大疆内部之困
木秀于林，风必摧之，大疆虽然受到资本市场的大力追捧，但这并不代表没有竞争者存在。
2016年下半年，无人机市场经历了一次资本寒冬。IDG估计，2023年的时候整个无人机市场规模可能仅为334亿美元左右，企业面临发展瓶颈。国外调查机构GrandView Research的预测更是悲观：2024年消费级无人机的年销售量将下降到41.9亿美元。
集中消费市场的大疆，在其他细分领域，也可能要被他的竞争对手弯道超车。
亿航选择从低空无人机载人领域进入无人机市场，不在消费领域和大疆正面交锋。它和永辉云“智慧零售+无人机”配送模式，不仅给顾客带来了好的体验，而且了自己在低空无人机市场的发展空间。
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极飞科技则是在植保无人机市场和大疆进行竞争，中国作为一个农业大国，植保无人机的市场也有相当广阔的发展空间。而这个市场对于大疆来说只是一个新发展的行业，在精力与技术的投入上，极飞科技占有一定优势。
零度智控目前聚焦警用安防和测绘市场，推出的新产品固定翼无人机ZT-3V，也解决了现在很多无人机存在的问题。而大疆在安防和测绘市场虽有投入，但并没成气候，零度若是能够抓住机遇，牢牢占据这两个细分市场，它也有望成为大疆的有力竞争者。
光明顶遭围攻，此为大疆外部之困
内忧外患的格局下，大疆距离高枕还有很长的距离。它的优势来源于用户规模，而不是实力和技术上的难以超越。
对于大疆来说，在继续深耕消费无人机领域的同时，也要尝试让自己的业务多元化，从而保障护城河的深度。公司方面，汪滔和他的大疆则要改掉现有的工程师式管理模式，这样才能真正解决内忧外患，让大疆走上独角兽之路。

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