【案例说明】工业会计在销售环节账务处理怎么做？

较近有朋友问我，工业会计在销售环节的账务处理怎么做？涉及的会计分录有哪些？今天小编以案例的形式跟大家分享，一起来看看吧！

1、铨胜机械1月15日接到大力机械公司订单一份，对方需要

订购A机械5台，B机械6台，C机械10台，铨胜公司经过审核

后报价给对方，A机械6000元/台，B机械8000元/台，C机

械15000元/台，货款结算方式为货到付款。大力机械收到报

价后确定跟铨胜机械订货，交货期为1月30日，铨胜如期交

货了，并收到对方汇出的货款，会计根据仓库开具的出仓单

和销售开具的送货单入账，收到货款后，凭银行的收款通知

单入账。

存货发出时：

借：应收账款-大力机械                 228000

  贷：主营业务收入-A机械       30000

          -B机械     48000

        -C机械     150000

注：如果是软件做账的，财务系统的主营业务收入可以是一

级科目。手工做账的，如果是品种繁多的，财务可以根据大

类只设二级存货科目。

收到货款时：

借：银行存款                    228000

  贷：应收账款-大力机械   228000

如果大力机械的结算方式改为，先预付50%订金，货到后再

付余款，分录如下

收到货款时：

借：银行存款                         114000

    贷：预收账款-大力机械   114000

发出货时：

借：预收账款-大力机械                   114000

       应收账款-大力机械            114000

  贷：主营业务收入-A机械     30000

          -B机械         48000            

          -C机械        150000

收到余款时：

借：银行存款                        114000

   贷：应收账款-大力机械       114000

2、铨胜机械为了扩大销售，将自产的电机委托正大机电公

司代销，代销方式是正大公司按铨胜机械的售价2500元/台

销售，销出货之后按售价收取5%手续费。1月20日，铨胜机

械发出20台电机给正大公司，电机成本价是1900元

存货发出时：

借：发出商品－委托代销商品   38000

  贷：库存商品-电机             38000

知识点:

      存货由仓库开具调拨单，因为是收取手续费的代销，库

存商品的所有权还是属于铨胜公司，只能将存货另产账本登

记，不能作为正大公司的应收款，但是销售人员还是要开具

签收凭证让正大公司签收，证明此货暂放在他们公司。当月

正大公司卖出5台电机，并开具代销清单给铨胜公司，并在2

月5日向明月公司支付了货款，和收取了手续费。

收到代销清单时：

借：应收账款-正大机电                  12500

     销售费用-代销手续费             625

   贷：主营业务收入-代销收入       12500

          应付账款-正大机电           625

收到货款和支付手续费：

借：现金                               11875

 应付账款-正大机电         625

  贷：应收账款-正大机电   12500

如果正大机电的代销方式是改为卖断代销的（卖断代销就是

被委托方可以按自己的售价销售，只需向委托方支付双方确

定的委托价就行）。分录如下：

存货发出时：

借：应收账款-正大机电               12500

   贷：主营业务收入-代销收入     12500

3、销售完产品时，要结转销售成本（因为企业实际的经济、业务

比较多，所以都是统一到月末才结转），当月销售的A、B、C机械

成本分别是5400、6500、10270元

借：主营业务成本-A                                27000

          B                                39000

         C                               102700

       电机                           9500

贷：库存商品-A                         27000

          B                              39000

          C                              102700

  发出商品－委托代销商品           9500

4、铨胜机械将自产的一台C机械出租给方方工程公司，每月收取

1000元租金，1月份租金已收取，另收押金2000元，C机械的成

本价是10270元。分录如下：

先把自产货物转到固定资产：

借：固定资产-C机械        10270

贷：库存商品-C机械    10270

收取租金和押金：    

借：银行存款                        3000

贷：其他业务收入               1000

  其他应付款-方方工程     2000

5、有些企业的往来客户既是供应商，又是客户，所以他们

结算时，不是直接收取货款，而是通过相互抵减来冲销他们

之间的货款。

例：金钟公司1月销售了10万的货物给铨胜机械，同时也在

铨胜机械那里采购了8万元的商品，2月初双方对好往来账之

后，协商先用铨胜机械欠金钟公司的货款抵销金钟公司欠明

月公司的货款，余额再通过银行汇出。铨胜机械账务上如何

处理呢？

(2）直接应收抵应付，再作2万元的银行存款

借：应付账款-金钟公司            10万

    贷：应收账款-金钟公司       8万

      银行存款             2万

注，在凭记下必须有附上双方相互抵销货款的协议。

企业有时在经营中会遇到资金缺口的事情，有时候无力支付货

款了，客户就会要求对所要付的货款打折支付，又或是用货物或

是固定资产去抵减货款。入账的金额又是以什么为准呢？

（1）打折支付货款的

　　借：银行存款       （实际收到的金额）

　　　　销售费用-折扣   （折扣掉的金额）

　　　贷：应收账款   （账面的金额）

注：也有企业将打折的损失计入中财务费用-折扣。

例如：A公司销售货物给B公司一批，价值10万，B公司因资

金周转困难，跟A公司协商，按货款的80%支付，A公司为

了尽快回笼资金，同意了这个方案。

借：银行存款                 8万

　　 销售费用               2万

　贷：应收账款   10万

6、企业为了促进客户多订购自己生产的产品，有时会答应客

户订购一定数量的产品就可以给他们返利。返利的形式有现

金返利和实物返利。

例：铨胜机械为了促使飞达公司多订购他们生产的电机，承

诺只要飞达公司每订够100台电机，就返回现金利润2%，电

机的销售价是2000元。截止到5月份，飞达公司订购了铨胜

机械100台电机，铨胜机械在当月就给飞达发出返利的通知，

并让其在货款里直接扣除。

1）借：现金                                  4000元

  贷：应收账款-飞达公司         4000元

2）借：销售费用-促销费           4000元

  贷：现金                                 4000元

注：如果是手工做账的，可以两步合并一步做。

接上例，改成订够100台，赠送2台电机。

借：主营业务成本-电机       4000元

  贷：库存商品-电机            4000元

以上便是工业会计在销售环节的账务处理

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