课程介绍

学习资料

来源：广州美迪电商学院时间：2024/4/13 10:00:09

广州成人学电商培训学校

　　广州成人学电商培训学校，广州美迪电商学院是广州的电商培训机构,成立于2013年，现有1校区，200+人电商团队，面积5500平方教学场地，是致力于电商培训的机构。我们致力于为企业打开电子商务大门，为企业提供专业、便捷、全方位的互联网电商教育服务。美迪电商下依托自身完善的教学体系，强大的师资团队以及丰富的行业经验、信息资源和成熟市场整合运作能力，已经迅长为华南电子商务培训品牌。

　　想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。
　　01买卖模式和平台模式
　　目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式；平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。
　　02选取适合的品类
　　选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。
　　03盈利模式
　　平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收，模式上比较轻。
　　04网站类型
　　比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站。
　　05细分人群的电商
　　细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，聚焦于年轻群体，按性别区隔展示，这类人群对于价格敏感度很高。
　　电商是零售业态的一种，围绕“人—货—场”展开，而平台通过资源对接与分发的时候，也是围绕这三点来做各类考核。因此我们运营工作的开展就是围绕平台的各项考核机制展开，通过优化自身店铺和产品，达到与平台要求zui佳匹配的状态。
　　这些东西统合起来构成了运营工作的全部内容，看起来分散，实际在这些破碎板块中隐藏着一些非常系统的工作，而这种框架性战略性的版块就是我们运营人需要掌握的核心内容。
　　01产品规划
　　围绕人货场展开的电子商务，人群和交易场景已经被平台设定了，我们真正能够发挥的核心要素就是产品而且在当下过剩的产能结构下，优质的产品是店铺脱颖而出的关键，所以产品规划与设计是做好淘宝的核心工作。产品规划与设计看起来是个很大的话题，涉及到产品的定位、定价、核心差异化卖点提炼等，这个工作构成了电商运营所有的前提和基础。
　　对于产品出身的人来说，完全不懂产品的商家来说似乎很难，但是我们在实际操作中有经验和捷径可走，那就是：模仿想要进入的细分领域的行业里头部商家的玩法，对头部商家做好分类统计和数据整理，然后在实际数据的基础上做好差异化。
　　这就是电商零售比较快捷的思路，这个思路好处是：实施效率高，风险较低，成本也较低，而成果比较显著多数较为成熟的玩家都是这么做的，这也是要推荐给各位初学商家的思路。
　　02高质量的视觉等内容呈现
　　产品微创新之后，我们创新的点以及这些点给受众带来的品质提升、人性化的关怀等内容，需要专业的文案和视觉来呈现，提炼出的文案内容要让创新细节和受众关心的问题形成强匹配，这个很重要。
　　真正有价值的产品创新落地之后，我们在文案和视觉板块的工作重点就是放大差异化的部分也就是详情页板块重点突出我们核心差异化卖点，而对于关心的核心问题也要呈现，对于无效内容或者无关紧要的内容就可以砍掉，整个内容简洁明了。
　　文案板块切记言之无物，空洞无力，这类空洞无物的辞藻一定要摈弃，从产品定位和价值尤其是产品的功能价值板块出发，简单有力的文字是我们文案的重心。
　　03全店数据化运营
　　店铺流量数据起来了，解决了持续进店流量问题，就可以基于进店数据来针对性的优化，这也就是我们的数据化运营的阶段。这个阶段是店铺进阶之路，也标志着店铺未来运营的基本形态趋于稳定，到了这个阶段运营工作比较程式化，数据化，容易对未来有清晰的数据规划，但是这个阶段的运营则更加细致化。
　　主要围绕几大核心板块：全局性活动运营、大淘客运营、全局性推广运营、系统性品牌运营。这些版块都是非常具象的工作，开展起来并不难，多数掌柜都可以胜任，只需要注意一下整体性和全局性，统筹好在细化到每一个板块中，各个版块应该一起联动。

广州电商推广实战班