杭州新励成口才培训学校
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国庆期间杭州专业销售口才培训机构哪个好

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国庆期间杭州专业销售口才培训机构哪个好

  给自己一次改变的机会,还自己一辈子的自信

  培训介绍:你是否因在公众场合发言紧张,而心跳加速、词不达意、大脑一片空白……结果,你一直在逃避公开演讲和人际沟通?

  你是否内心深处有恐惧感,包括见到陌生人、、异性以及在公众场合下……结果,一直情愿成为“孤家寡人”,而害怕公众活动

  你是否因为口才不好而不自信,进而影响你个人的发展,以至于极度压抑,甚至恶性循环,成为一生的沉重包袱……

  你是否因为口才不好,面试竞岗屡遭失败,影响你一生的发展?……纵是才华横溢,却无人赏识常受别人的指挥

  你是否身为和管理人员,却害怕公众演讲?离开稿子不知怎么讲这个问题?这成为你更大发展的瓶颈?不敢当众表达、不善当众表达,不仅造成你的个人能力受到质疑,还为您的升迁空间设置了障碍,一切都将严重影响到你的职场前景和身心健康!

  培训目的:当今社会,是人才不一定有口才,有口才的人一定是人才;

  从古至今,不论是政界还是商界都是沟通高手演讲大师;

  是人就需要说话,说话就需要好的口才、沟通、语言表达能力;

  说到核心,家庭的幸福,事业的成就都离不开我们的口才;

你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的吗?你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?

有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,快的方法就是提升自己的说服力!

 

课程内容:

新励成《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月增加帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

阶段:说服心理学

  说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

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        形象:正襟危坐、谈吐得体;

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        知识:专业知识技巧成熟;

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        目标:自身明确和目标客户明确;

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   精神:精力旺盛、自信满满;

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我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

第二阶段:和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三阶段:顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

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N:把握好时间

 

 

§E:揣摩客户的满足点

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A:改进当初的对他的猜测,得出答案

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D:把握问题关键,追踪终决定者

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S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

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解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四阶段:竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五阶段:成交技巧

后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单

 


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