深圳如何找销售口才培训班辅导班

　　课程对象：

　　总经理及企业高层管理人员,企业部门经理及主管,企业内人力资源管理人员

　　课程背景：

　　企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利一在于利润。这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”。

　　本课程是通过将“狼群”的特征导入营销团队管理中，贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。

　　课程特色：

　　+ 行之有效的销售流程

　　+ 解决实际问题的销售工具

　　+ 结构性的实战销售手法

　　+ 企业如何进行顶层设计

　　+ 梳理战略、设计架构

　　+ 国际营销、投标

　　解决问题：

　　+ 将狼性营销的理念引入到团队的信念

　　+ 打造营销团队学习，练习实用的狼性营销技巧。

　　+ 掌握狼性营销兵法，提高销售效率。

　　课程时间：两天

　　课程内容：

　　第1部分：狼性精神五项解密及锻造

　　1. 狼性6种特征深度解密

　　2. 狼性处世6种大智慧

　　3. 狼性不足的5项要因

　　4. 狼性锻造的6项指引

　　5. 狼性锻造的真言

　　第二部分：销售拜访项准备

　　1. 拜访种心态的准备

　　2. 拜访项礼仪的准备

　　3. 拜访前客户背景的8项准备

　　4. 拜访种工具的准备

　　5. 拜访个问题的准备

　　第三部分：销售沟通十项核心技术

　　1. 沟通的原理

　　2. 销售问话的2种方式

　　3. 开放式问话的时机

　　4. 封闭式问话的时机

　　5. 沟通挖掘需求的黄金6问

　　6. 沟通中聆听的6个技巧

　　7. 沟通中赞美的6个技巧

　　8. 赞美客户的6句经典术语

　　9. 沟通中认同客户的5种方法

　　10. 认同客户的6句经典术语

　　第四部分：七种客户类型分析及攻略

　　1. “从容不迫型”分析及攻略

　　2. “优柔寡断型”分析及攻略

　　3. “自我吹嘘型”分析及攻略

　　4. “豪放直率型”分析及攻略

　　5. “沉默寡言型”分析及攻略

　　6. “吹毛求疵型”分析及攻略

　　7. “小心翼翼型”分析及攻略

　　第五部分：客户关系升级技能

　　1. 亲近度关系升级策略

　　2. 信任度关系升级策略

　　3. 利益关系升级策略

　　4. 人情关系升级策略

　　5. 博弈关系升级策略

　　第六部分：产品价值塑造五种绝招

　　1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

　　2. 产品介绍及价值塑造5个关键

　　3. 产品价值塑造3项法则工具

　　4. 说服客户的2大力量

　　5. 产品价值塑造3维故事法

　　第七部分：客户五种异议解除方法

　　1. 解除价格异议的5个技巧

　　2. 解除品质异议的5个技巧

　　3. 解除销售服务异议的5个技巧

　　4. 解除对接人权限异议的5个技巧

　　5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧

　　第八部分：谈判促进成交六种利器

　　1. 谈判准备与布局的8个重点

　　2. 谈判中让价的5项原则

　　3. 付款方式谈判的5项原则

　　4. 谈判中让步的策略

　　5. 谈判中突破僵局的6种方法

　　6. 回款谈判的6种策略

　　第九部分：黄金服务致胜法宝

　　1. 优质客户服务准则

　　2. 客户抱怨的5种心理

　　3. 巧妙处理客户抱怨的步骤

　　4. 帮助客户拓展事业的方法

　　5. 客户关系维护的6种策略