课程介绍

学习资料

来源：芜湖新励成演讲口才培训学校时间：2021/7/28 14:59:02

芜湖镜湖性格内向学习销售技巧的培训班

　　 芜湖镜湖性格内向学习销售技巧的培训班，就到芜湖新励成演讲口才培训学校。

芜湖镜湖性格内向学习销售技巧的培训班

新励成常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。成立以来，新励成累计面授学员达十余万人次。

　　人生无处不销售，销售是一门综合的学问和艺术。礼仪、交际、口才是销售的武器，如何与客户交流，如何打开氛围，如何赞美，如何听出潜规则。

　　本课程从礼仪细节、气氛塑造、销售语言技巧、客户管理等各个方面全面培训。

　　 课程适应对象：

　　所有销售人员。

　　 授课方式：

　　讲解、案例分析、现场演练、讲师点评等。

　　 培训内容：

　　销售的五种状态分析

　　销售的环节和重点突破

　　销售中如何破冰和话题引导

　　销售中赞美语言的正确使用

　　交际的工具及合理使用

　　商务洽谈的技巧

　　如何处理各种销售矛盾和冲突

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　　新励成《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月增加帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

课程内容

第1阶段：说服心理学	第2阶段：和谐关系建立	第3阶段：顾客需求分析、解决
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面;	如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感;有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解;	解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望!

第4阶段：竞争对手分析	第5阶段：成交技巧	第6阶段：做好顾客服务
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼，百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究!	zui后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单!	已是你的客户还不行!还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!