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在日常生活中总是能见到这种人:他们非常努力,也很勤奋,但是办事的时候却并不顺利,几乎事事碰壁,原因就在于“不会说话”。
在现代社会,越来越多的职业要求从业者具有良好的表达和沟通能力,推销员、业务员等职业更是以交流、说话为主要的工作方式。这种情况下,不会说话的人怎么能办成事呢?
其实在古代,会说话、口才好的人已经有“一言兴邦,一言丧邦”的能力了。战国时的苏秦与张仪之所以名垂千古,就因为他们说话水平高超,是典型的能说会道的纵横家。苏秦从老师鬼谷子那里学成毕业后,出游数年,先后游说过周显王、秦惠王、赵国的奉阳君等人。当时他口才并不好,说话的时候只是摆了不少大道理,让人觉得他不过是书生意气,结果自然是一无所获。后耗尽了钱财,狼狈地回到家里,连家人都不愿意理睬他。于是苏秦勤奋学习,刻苦锻炼口才,然后再次游说赵国,设身处地为赵王分析天下形势,指出赵国是东方强大的,决不可坐等西方秦国的吞并,东方六国应联合起来一致抵抗秦国,这才可以自保,可以成就霸业。后他终于说动了赵王,愿意牵头抗秦。之后苏秦又同样以长治久安为说辞,鼓动唇舌,连番说动燕、韩、魏、齐、楚,“于是六国纵合而并力焉。苏秦为纵约长,并相六国”,使“秦兵不敢窥函谷关十五年”。六国之所以能够结成联盟共同抗秦,原因就在于苏秦练就了胜人一筹的口才。比如他学会了使用了这类言辞:“窃为君计”、“此臣之所以为君患也”、“臣窃为大臣羞之”、“臣窃为大王耻之”。语气中既有光明正大的推销,又有不露声色的刺激,还让这些国君感到:我完全是为了您和您的啊!苏秦从穷困潦倒到“佩六国相印”,成就一番事业,并得到家人的尊重,这其中的转变就是因为他练就了好口才。
很多事情不只是埋头苦干就能做出来的,多数时候是“说”出来的。拥有好口才就意味着拥有好的前程。而把说话当成小事,必然会事事碰壁,难成大事。
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