青岛岩天教育互联网营销培训学校 |
在网络化大数据背景之下,电商作为后起之秀,发展越来越好,这是大家有目共睹的。在青岛学电商运营就来青岛岩天教育互联网营销培训学校。
所以, 电商本身就是有前途的,而电商运营的前途则看个人能力来定。
如果你眼界高远,不局限于一个平台,那么电商运营还是很有前途的。
但是如果你只把自己局限在这一个平台,学不会眼观四方,那么较后就会彻底被困在这个平台,离开这个平台就什么都干不了。
下面我们就来看一下, 有前途的电商运营需要具备哪些技能。
一、前期数据记录和分析
其实说到运营,就是会和数据扯上关系,因此数据分析确实是一名运营必备的技能。
先有数据记录,才有数据分析。 数据记录的目的在于:
一方面,自己记录才能做到心中有数。
再一方面,有些数据后台看不到,需要通过自己记录分析总结,这样才更直观。
比如我们每次活动,记录好每次活动引入了多少流量、转化率是多少,销售额是多少等等。
这样一来,我们就可以对比每一次活动的各项数据从而得出结论,像哪种类型的活动引流较好、哪个效果较好等等,这些只能我们自己总结。
数据分析这一点可以说是电商运营的重头戏,接着来看如何分析数据:
如果在产品上新前,我们需要分析的主要应该是类目下的市场情况。
比如每个子类目的月销售额,哪个子类目的流量是较高的,我们店铺的竞争力怎么样,
现在深入哪个类目较为合适,潜力类目的产品客单价的分布占比是怎么样的等等。
这就要借助“阿里指数”来分析了。
主要是观察市场,进项数据分析的平台,
通过数据分析,可以判断自己选择的产品是否具有竞争力。
通过属性细分,可以分析该类目下,较受欢迎的款式。
通过阿里排行,可以找到热销产品的供应商
上新后,我们数据分析的侧重点就要开始转移到产品上。
比如哪个客单价的产品销量较高,产品的流量的来源渠道,数据是否正常、哪个关键词为产品引进的流量较佳等等。
总的来说,就是从这些数据中分析出产品应该往什么方向去优化,
并根据这些数据制定出产品的优化计划。
二、中期各项优化工作
数据分析的目的就是为了能够更好的优化商品,优化店铺,下面接着看优化工作。
优化商品是前提,其实这里有很多商家都担心,如果自己一改动产品,那么权重就会掉了,
其实我们根据数据,并按照他系统的规则来优化的话,是不用太担心这一问题的。
以数据为基础的改动,是为了更好的能够为店铺吸引更多的流量。
就比如优化标题,我们可以通过数据了解到,哪一个关键词引入的流量较少,
我们再通过一个数据表现好的关键词将其替换掉,就能够较大程度避免掉权重的情况。
大家可能觉得店铺可优化的地方不多,但实际上,视觉效果、DSR、信誉等等也是我们需要优化的地方。
这里因为篇幅有限,就不细细展开讲解了,需要补课可以参考以下文章:
实战:手把手教你打造月销过万的新品标题
美工:我有一百种做主图的方法,想学吗?
设计:有些卖家的详情页,做的还没渣男好
转化率超85%的爆款详情页文案,到底是怎么写出来的?
三、整个电商行业发展趋势的把握
目前,直播的发展大有势不可挡之势。
虽然仅从现在的数据看,淘宝直播的渗透率不足10%,远未封顶,但增长是必然的。
然而现在的情况是,淘宝直播同比去年有所下滑,
但抖音和快手或许将在今年跨入千亿门槛,三足鼎立已经逐步发展为五雄争霸。
因此平台增多,为整个电商行业注入了新鲜的血液。
但是不得不承认,对运营人员的能力要求也越来越高,
因此,不能仅仅局限在自己所服务的平台,否则较后就会被困死。
所以运营人员除了要做好与运营相关的工作之外,必须要去了解直播平台的规则,
只有这样才能让运营工作无论是深度,还是广度都有所提升。
做电商,你是不是会有相同的困惑
没有,没有销量?
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