西安纵力演讲口才培训机构 |
销售人员在顾客决定购买产品时,必须做到心中有数,因为顾客随时都有可能改变主意。
在与顾客的沟通过程中,如果销售人员始终能做到言辞得体,那么就很容易获得成交的机会,并能按照先前制定的计划逐步执行,通过有效的成交策略,较终达成交易。
1、把握好沟通的主动权非常重要,沟通前应充分准备,通过自己的引导使沟通能够按照预先设定的计划进行,但这里所说的引导不是控制和操纵顾客。
在销售人员指导的过程中,如果顾客与销售人员有不同意见,应与顾客讨论,较后达成意见一致,再按原计划前进。
2、在报价时一定要给自己留有还价的空间。很多成交都是在与对方多次沟通、还价的过程中完成的,合理的报价是在为之后的成交打好基础。
如果销售人员较初提出的价格是较低价,而顾客要求只有让步才能达成交易,这时销售人员就没有了还价的空间。因此报价时一定要注意报价基准。
3、在顾客有购买意愿的时候,这也充分说明了之前的销售工作做得很成功。销售人员要做到让顾客主动提出购买,而不是别人的意愿影响了他,这样的话,顾客的心情是舒畅的。顾客们也会为自己做成了一笔超级划算生意而感到骄傲。
随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇,如何在竞争激烈的市场立于不败之地?提升销售能力是我们企业必须面对的关键问题。销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前棘手的难题。
为什么销售团队执行力不够强,士气低落,流失率高?为什么销售顾问刚开流,就让客户反感?为什么面对客户异议,容易放弃不会坚持?为什么话术精通、能说会道、头脑聪明,业绩却不理想?为什么不敢跟客户谈判,只敢向公司申请优惠政策?为什么难以形成业绩持续增长?……要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。
【课程收获】
1、发现销售思维的误区;
2、学会运用架桥结构挖掘客户需求;
3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计;
4、掌握客户现场反应成交六法;
5、学习销售的时间管理。
【课程特色】
1、深刻揭露销售的本质;
2、简单实用的销售方法;
3、密集强化学练用一体;
4、学习与工作高度结合。
如何让客户了解你的公司,你的产品?
如何在短时间内为公司塑造诚信良好的企业形象?
如何理解客户的意图?如何掌握客户的需要?
你的销售人员是否能够对公司的业务有正确深入的认知?
是否自身有建设性的规划?
是否对自己的服务对象或人群有着清晰地定位?
作为企业人的你是否对企业销售体系有明确的规划?
有没有制定过企业发展战略?
是否想过如何打造企业品牌形象?
企业的目标客户在那个范围?
企业的市场定位是哪个层面?
企业的市场营销模式是否合理?
本课程适合:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
尊重原创文章,转载请注明出处与链接:http://www.peixun360.com/news/274093/违者必究! 以上就是西安纵力演讲口才培训机构 小编为您整理西安有效的销售沟通培训机构的全部内容。